Марк Андриссен считает, что цены должны расти. Несмотря на то, что экономика США стагнирует, уровень безработицы растет, а кризис доступности жилья достиг беспрецедентных высот, Андриссен призывает компании, в которые он инвестирует, выжимать больше из своих клиентов. Почему? Потому что они могут.

«Мы много времени уделяем работе с нашими компаниями над ценообразованием», — заявил Андриссен, соучредитель гиганта венчурного капитала a16z, в недавнем выпуске The A16z Show. «Это поистине волшебное искусство и наука, к которой многие компании относятся недостаточно серьезно».

Это заявление, вероятно, озадачило бы любой учебник по бизнес-школе, который предписывает учитывать затраты и конкурентов на рынке для определения оптимальной цены, обеспечивающей достаточный доход для ведения деятельности. Но да, это магия.

«Основной принцип ценообразования заключается в том, что не следует устанавливать цену, исходя из затрат, если этого можно избежать. Вы должны устанавливать цену, исходя из ценности. Особенно когда вы продаете бизнесу, вы должны устанавливать цену как процент от ценности, которую вы создаете для этого бизнеса», — пояснил он. Конечно, это должно относиться к бизнесу, но ни при каких обстоятельствах это не должно применяться к сотрудникам, которым часто значительно недоплачивают за ту ценность, которую они генерируют для компании.

Суть в том, как утверждает Андриссен, что на самом деле клиентам лучше, если вы берете с них больше. Им это нравится. «Наивный взгляд на ценообразование заключается в том, что чем ниже цена, тем лучше для клиента. Более изощренный подход заключается в том, что более высокие цены часто полезны для клиента, потому что более высокая цена означает, что поставщик может сделать продукт лучше и быстрее», — сказал он. «Я всегда призываю основателей повышать цены, повышать цены, повышать цены».

Именно такой совет исходит от Андриссена, который заявил, что одним из преимуществ ведения с ним дел является то, что он назойлив и с ним невыносимо находиться рядом. «В целом, чем более заметны, чем более откровенны и чем более противоречивы мы, тем лучше для бизнеса», — сказал Андриссен в том же выпуске The A16z Show.

Именно такой подход привел к тому, что компания Андриссена наняла Дэниела Пенни, морского пехотинца, убившего Джордана Нили в нью-йоркском метро; к тому, что намеренно наводняет интернет «мусором» на основе ИИ; к тому, что выделяет деньги опальному основателю WeWork Адаму Нейману на новое предприятие; и к инвестированию в, вероятно, обреченное на провал приложение «читерство как услуга» Cluely, главным образом потому, что его основатель раздражал людей в академических кругах.

К сожалению, трудно утверждать, что подход Андриссена неверен, если вашим мерилом успеха являются деньги. Ранее в этом месяце Andreessen Horowitz объявила о привлечении 15 миллиардов долларов нового финансирования, что составляет почти пятую часть всех венчурных расходов в Соединенных Штатах в 2025 году. Но эй, где еще вы получите такие прорывные идеи, как «бери больше»? Это звучит иначе, когда исходит от человека, который жил в доме с семью каминами и назвал идею американского среднего класса «экспериментом, который был проведен, и он обернулся катастрофическим провалом».

Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.