Поставщик решений в области безопасности Palo Alto Networks расширяет партнерство с Google Cloud, заявив, что перенесет «ключевые внутренние рабочие нагрузки» на инфраструктуру «шоколадной фабрики». Компания также утверждает, что укрепляет интеграцию между своими инструментами безопасности и Google Cloud для обеспечения того, что она называет «единым» опытом безопасности. В то же время Palo Alto может сократить свои обязательства по облачным закупкам.
Учитывая, что Palo Alto обязалась потратить не менее 6,3 миллиарда долларов в течение следующих нескольких лет только на облачные услуги до 2031 года, согласно документам SEC, эта сделка выглядит как огромная победа Google над конкурентами AWS и Microsoft Azure.
В пресс-релизе в пятницу Palo Alto Networks заявила, что расширяет свои обязательства по запуску своих платформ безопасности на «безопасной, надежной ИИ-инфраструктуре Google Cloud, мигрируя ключевые внутренние рабочие нагрузки в Google Cloud в рамках нового многомиллиардного соглашения».
В августе финансовый директор Palo Alto Дипак Голечха заявил, что компания ведет переговоры о «благоприятных условиях закупок по мере роста масштабов наших облачных продуктов», во время отчета о доходах за конец финансового года.
В то время Palo Alto заявляла, что планирует потратить 145 миллионов долларов на облачные закупки в 2026 финансовом году и 774 миллиона долларов в 2027 финансовом году.
Три месяца спустя Palo Alto сообщила, что ожидает потратить всего 660 миллионов долларов на облачные закупки в 2027 году, что на 114 миллионов долларов меньше предыдущей оценки. Компания также заявила, что потратит 60 миллионов долларов в оставшуюся часть 2026 финансового года (который заканчивается 31 июля), но не указала, сколько уже потратила в первом квартале. Оценки на 2028, 2029 и 2030 годы остались схожими с предыдущим отчетом.
Обязательства Palo Alto по облачным закупкам быстро растут, согласно ее финансовым данным. В 2028 году компания ожидает потратить 998 миллионов долларов, затем 1,01 миллиарда долларов в 2029 году, 1,14 миллиарда долларов в 2030 году, а на 2031 год и далее заложено около 2,5 миллиарда долларов. Мы не знаем, какой процент этих расходов приходится непосредственно на Google Cloud, но это объявление позволяет нам полагать, что доля будет значительной.
Мы обратились в отдел по работе с инвесторами Palo Alto Networks с вопросом, связано ли изменение фиксированных затрат на 2027 год с потенциально лучшей сделкой с Google или по какой-либо другой причине. Ни Google, ни Palo Alto Networks не ответили на запросы The Register о комментариях.
«Мы по-прежнему довольны постоянным ростом наших предложений SaaS и активно работаем над повышением эффективности облачных расходов», — заявил Голечха во время ноябрьского отчета о доходах.
Объявление в пятницу не содержало новых продуктов, но обещало клиентам «более глубокую интеграцию» с Google, и Palo Alto заявила, что надеется, что их партнерство «ускорит внедрение Google Cloud».
В своем релизе Palo Alto Networks выделила три ключевые интеграции, которые смогут использовать ее клиенты:
- Платформа безопасности Prisma AIRS от Palo Alto будет защищать рабочие нагрузки Google Cloud AI, включая те, что используют Vertex AI и Agent Engine. Она также будет выполнять AI Red Teaming и AI Model Security для поиска уязвимостей в моделях.
- Межсетевые экраны VM-Series от Palo Alto теперь будут иметь «глубокую интеграцию» с Google Cloud, что позволит клиентам выполнять проверку пакетов и предотвращение угроз.
- Prisma Access в рамках платформы Prisma SASE помогает клиентам подключать WAN-инфраструктуру в нескольких облаках и улучшать «пользовательский опыт» при доступе к приложениям AI, работающим на Google Cloud.
Компания также заявила, что ее работа с Google обеспечивает единый опыт с инструментами, которые лучше работают вместе.
Palo Alto Networks также заявила, что планирует использовать платформу Vertex AI и Gemini LLM от Google Cloud для своих копайлотов.
Согласно посту в LinkedIn президента компании Би Джей Дженкинса, сделка также обеспечит Palo Alto ускоренный выход на рынок благодаря стратегии вывода на рынок ключевых продуктов, таких как Prisma AIRS от Palo Alto, под руководством Google.
«Мы устраняем трения между безопасностью и разработкой, предоставляя единую платформу, где самая передовая безопасность является неотъемлемой частью создания нового. Вместе с Google мы глубоко интегрируем нашу безопасность на базе ИИ в структуру Google Cloud, превращая саму платформу в проактивную систему защиты», — заявил Дженкинс.
Между тем, стоимость услуг облачного хостинга, включающая как фиксированные, так и переменные расходы, увеличилась на 48 миллионов долларов за квартал, закончившийся 31 октября, по сравнению с тем же кварталом предыдущего года, согласно форме 10-Q от 10 ноября.
Валовая прибыль компании за квартал выросла на одну десятую процентного пункта. ®
(*) Имейте ввиду, редакции некоторых западных изданий придерживаются предвзятых взглядов в освящении некоторых новостей, связанных с Россией. Кроме того, IT издания часто пропагандирует леволиберальные и антриреспубликанские взгляды в освящении некоторых новостей.
Автор – O'Ryan Johnson
