В последнем раунде привлечения финансирования около 123 миллионов долларов составили вторичные продажи, включая опцион на акции сотрудников на сумму 15 миллионов долларов, который обеспечил ликвидность 259 нынешним и бывшим сотрудникам. Оставшиеся 57 миллионов долларов были привлечены в качестве основного капитала и направлены в бизнес. Раунд возглавили ChrysCapital и Dragon Funds при участии Schroders Capital и существующих инвесторов TR Capital и B Capital. Ранние инвесторы, включая Eight Roads Ventures, Helion Venture Partners, Z47 и Ventureast, продали акции в рамках вторичных транзакций.
По словам источника, близкого к сделке, оценка MoEngage после раунда составила «значительно более» 900 миллионов долларов. Он также добавил, что стартап в этом году движется к показателю годовой повторяющейся выручки в 100 миллионов долларов. MoEngage не раскрывает эти цифры.
«Свежий капитал планируется направить на дальнейшие инвестиции в наш набор инструментов Merlin AI и расширение использования ИИ-агентов для улучшения принятия решений и повышения эффективности маркетинговых команд», — заявил в интервью соучредитель и главный исполнительный директор Равитеджа Додда (на фото выше). Стартап также углубляется в развитие продуктовых и инженерных команд, объединяя свои инструменты аналитики и транзакционных сообщений в более комплексное предложение. Этот шаг, как ожидается, увеличит среднюю стоимость контрактов и расширит целевой рынок.
«Когда вы смотрите на взаимодействие с клиентами, оно не обязательно сосредоточено только на маркетинговых командах. Есть продуктовые и инженерные команды, которые также занимаются анализом поведения и данных клиентов», — отметил Додда.
MoEngage также планирует использовать часть привлеченных средств для стратегических приобретений, особенно в США и Европе. Целью являются компании-разработчики программного обеспечения, которые дополняют их платформу взаимодействия с клиентами или помогают ускорить экспансию на этих рынках. Также компания нацелена на небольшие команды, занимающиеся искусственным интеллектом, чтобы укрепить свои предложения, основанные на ИИ.
Стартап с 11-летней историей, штаб-квартиры которого расположены в Бангалоре и Сан-Франциско, уже получает более 30% своей выручки из Северной Америки, около 25% — из Европы и Ближнего Востока, а оставшиеся 45% — из Индии и Юго-Восточной Азии.
Структура последнего раунда, с преобладанием вторичных продаж, отражает позднюю стадию развития компании. Это позволяет ранним инвесторам и сотрудникам получить ликвидность, не вынуждая компанию к скорейшему выходу на биржу. Такой подход дает MoEngage гибкость в выборе дальнейших шагов, основываясь на приоритетах бизнеса, а не на сроках выхода инвесторов.
«Это дает нам возможность не спешить с IPO», — сказал Додда, добавив, что стартап по-прежнему планирует стать публичной компанией через пару лет, в зависимости от рыночных условий и других факторов.
MoEngage ожидает, что в текущем квартале показатель EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации) станет положительным, и нацелен на среднегодовой темп роста около 35% в течение следующих трех лет, сообщил Додда.
Бхавин Туракхия, соучредитель и генеральный директор финтех-компании Zeta, являющейся клиентом MoEngage, отметил, что инструменты аналитики и обмена сообщениями стартапа помогли компании улучшить онбординг, активацию и перекрестные продажи на ключевых этапах взаимодействия с клиентами.
Вторичная составляющая раунда также позволила некоторым ранним инвесторам полностью выйти из проекта. Ventureast, поддержавшая MoEngage в 2018 году, — одна из них. По словам партнера компании Виная Рао, фирма получила примерно 10-кратную доходность от своих инвестиций на смешанной основе.
Рао отметил, что, в то время как многие глобальные компании по взаимодействию с клиентами работают с затратной базой, ориентированной на рынок США, MoEngage сохранила структуру затрат, основанную на Индии. Это, по его словам, помогло компании более эффективно конкурировать в США и масштабировать бизнес.
С учетом последнего раунда, MoEngage привлекла около 307 миллионов долларов основного финансирования на сегодняшний день.
Автор – Jagmeet Singh
