Эксклюзив Broadcom недавно прекратила поставки VMware vSphere Foundation в некоторых странах EMEA, как сообщила компания изданию The Register. Это стало ударом для мелких клиентов, один из которых заявил, что, скорее всего, перейдет на конкурирующий гипервизор.
VVF — это пакет, предлагающий виртуализацию вычислений, хранения данных и сетей, а также платформу для запуска контейнеров. Он наиболее полезен в гиперконвергентной инфраструктуре и гибридных облаках, но менее функционален, чем пакет для частного облака Cloud Foundation (VCF).
Virtzilla заявила, что клиентам в EMEA следует уточнять у местных дилеров, продается ли VVF в их стране.
«VVF больше не доступен в некоторых странах EMEA, но для большинства он по-прежнему доступен», — заявил представитель Broadcom. «Клиентам придется обращаться к торговым представителям или партнерам, чтобы определить доступность того или иного продукта в их регионе. Эти изменения произошли недавно».
Наш первоначальный источник сообщил, что его реселлер уведомил его о грядущих изменениях с началом нового финансового года VMware в ноябре. Этот анонимный клиент рассказал, что его парк оборудования насчитывает тысячи вычислительных ядер, и без более доступных вариантов его организация столкнется с 10-кратным увеличением ежегодных расходов на VMware — с примерно 130 000 до 1,3 миллиона долларов.
«Мы сейчас рассматриваем возможность перехода на Microsoft Hyper-V или Nutanix, поскольку не можем позволить себе такое увеличение», — сказал он The Register.
Ив Сандфорт, генеральный директор и основатель Comdivision, одного из ведущих интеграторов систем VMware в EMEA, сообщил The Register, что, вероятно, для клиентов VMware по всему миру появятся менее многочисленные и более дорогие продукты.
Сандфорт, основавший Comdivision в 1996 году и имеющий семь мастер-компетенций VMware, ожидает, что стремление Broadcom перевести клиентов на свои предложения для частных облаков в конечном итоге приведет к консолидации линейки продуктов виртуализации на VMware Cloud Foundation, что исключит более дешевые продукты, а также мелких клиентов Virtzilla.
«Хотя я понимаю обеспокоенность различных клиентов, важно сосредоточиться на основном видении, предложенном Broadcom, которое заключается в том, чтобы быть поставщиком платформ для частных облаков, а не просто компанией, занимающейся гипервизорами», — сказал Сандфорт The Register.
До приобретения Broadcom в 2023 году, по словам Сандфорта, VMware была «магазином сделай сам», который предоставлял всем желающим продукты, необходимые для создания собственного облака.
«Теперь они продают настоящее решение для частного облака, которое гораздо проще в реализации. Поэтому я думаю, что это решение о фокусировке имеет смысл», — сказал он.
Сандфорт отметил, что эти шаги подойдут не всем клиентам, и Broadcom, вероятно, потеряет некоторых. Тем не менее, ее проверенная стратегия обслуживания крупнейших клиентов должна привести к тому, что эти клиенты перенесут больше своей работы в оставшиеся продукты VMware, что означает увеличение использования ядер VCF.
«Вот где становится сложно. Если мы посмотрим только на количество клиентов, то да, есть высокая вероятность, что оно уменьшится», — сказал он. «Однако, если мы посмотрим на количество ядер VCF, я ожидаю роста, поскольку клиенты будут использовать платформу и переносить в нее сервисы. Особенно с новыми продвинутыми опциями Private AI и Network Security, спрос на них выше, чем когда-либо, в сочетании с потребностью в суверенных облаках».
На данный момент представитель Broadcom сообщил нам, что у компании нет планов отказываться от VMware vSphere Standard — базового пакета серверной виртуализации, который, по нашим данным, составляет около 60 процентов лицензий компании и является более дешевым способом доступа к гипервизору VMware, чем покупка полного набора продуктов VMware Cloud Foundation.
«Мы не объявляли никаких изменений в доступности vSphere Standard в EMEA, а также о прекращении поддержки vSphere Standard», — заявил представитель по электронной почте. «Продукт остается полностью доступным по всей EMEA сегодня. Однако доступность продуктов Broadcom может варьироваться в зависимости от региона, чтобы соответствовать местным рыночным требованиям, спросу клиентов и другим соображениям».
Информация о сокращении ассортимента продукции в EMEA появляется на фоне того, как Европейская ассоциация поставщиков облачных услуг (CISPE) обратилась в Генеральный суд Европейского Союза с просьбой аннулировать слияние 2023 года, объединившее Broadcom и VMware.
В четверг CISPE заявила, что цель Broadcom увеличить EBITDA на 60-80 процентов за три года на рынке, растущем на 5-8 процентов в год, может быть достигнута только за счет «агрессивной монетизации заблокированной клиентской базы VMware посредством резкого повышения цен и принудительной пакетной продажи».
“Комиссия посмотрела на это слияние сквозь пальцы и объявила его безопасным. Штампуя сделку, Брюссель выдал Broadcom пустой чек на повышение цен, блокировку и выжимание клиентов. Broadcom, предсказуемо, обналичила этот чек с процентами. Это был провал надзора со стороны регулятора с реальными издержками для европейского облачного сектора и каждой организации, которая от него зависит», — заявил Франсиско Мингоренс, генеральный секретарь CISPE. ®
Автор – O'Ryan Johnson
