В июле 2025 года Perplexity заключила партнерство с Airtel, вторым по величине оператором связи в Индии, чтобы предложить 360 миллионам клиентов индийского оператора бесплатную 12-месячную подписку Perplexity Pro, обычно стоящую около 200 долларов. Новые активации завершились 16 января. Однако, поскольку подписчики сохраняли доступ к Pro в течение года с момента активации, у первых пользователей начал заканчиваться бесплатный доступ в прошлом месяце, и им пришлось отказаться от автопродления, если они не хотели, чтобы с них списывались средства.
Раздача ИИ-доступа от Perplexity оказала немедленный эффект: в июле 2025 года в Индии было зафиксировано 5,9 миллиона загрузок приложения, согласно данным Sensor Tower, которыми компания поделилась с TechCrunch. Это на 625% больше, чем в предыдущем месяце, и больше загрузок за один месяц, чем 5,4 миллиона, которые Perplexity накопила за всю первую половину года.
Этот импульс не ограничился месяцем запуска предложения Perplexity, а сохранялся и после него. Perplexity зафиксировала 56 миллионов загрузок за семь месяцев, в течение которых предложение было доступно новым пользователям, что более чем в девять раз превышает показатель предыдущего семимесячного периода, по оценкам Sensor Tower. Ежемесячная аудитория выросла более чем вдвое — до 8,9 миллиона в июле — и в итоге достигла пика в 22 миллиона в октябре.
Индия уже давно является огромным рынком загрузок для глобальных технологических компаний благодаря огромному населению, более чем миллиарду интернет-подписчиков и относительно низкой стоимости мобильного интернета. Страна занимает второе место в мире по объему рынка смартфонов после Китая — с более чем 700 миллионами пользователей — и аналогичным образом стала крупным источником пользователей для сервисов генеративного ИИ. Однако этот масштаб оказался гораздо сложнее конвертировать в выручку.
Для ИИ-компаний, готовых субсидировать доступ в погоне за масштабом, динамика индийского рынка сделала его привлекательной испытательной площадкой. Anthropic, Google, OpenAI и другие все активнее привлекают индийских потребителей специально разработанными для Индии, более дешевыми тарифами, бесплатным доступом и партнерствами по дистрибуции, стремясь в конечном итоге превратить их в платящих клиентов.
Однако, как только окно для получения бесплатной подписки Airtel закрылось в январе, загрузки Perplexity резко упали. По оценкам Sensor Tower, в период с февраля по июль Perplexity была загружена в Индии 3,3 миллиона раз, что более чем на 90% меньше, чем за предыдущие шесть месяцев.
Что было после бума загрузок?
Приобретенные Perplexity пользователи исчезли не так уж быстро. Ежемесячная аудитория, достигшая пика примерно в 22 миллиона в октябре, в июле составляла почти 14 миллионов — на 37% ниже пикового значения, но все еще более чем в пять раз превышает средние 2,6 миллиона ежемесячных пользователей Perplexity в первой половине 2025 года, по данным Sensor Tower.
«Хотя ограниченный по времени характер этой акции естественным образом привел к снижению числа новых пользователей после окончания предложения, текущее использование осталось устойчивым», — рассказал TechCrunch Абе Юсеф, старший аналитик Sensor Tower. По его словам, у Perplexity «значительно больше пользователей» в Индии, чем за шесть месяцев до акции.
Что еще более показательно, падение загрузок Perplexity не сопровождалось снижением расходов. По оценкам Sensor Tower, выручка Perplexity от внутриприложенных покупок и подписок в Индии в период с февраля до середины августа выросла примерно на 60% по сравнению с периодом, когда предложение Airtel было доступно новым пользователям, несмотря на снижение загрузок.
Эта тенденция сохранилась, даже когда первые подписчики Airtel начали терять бесплатный доступ к Perplexity Pro. С примерно 18 июля по 12 августа среднедневная выручка Perplexity от внутриприложенных покупок в Индии, по данным Sensor Tower, была на 9% выше, чем за предшествующие 30 дней, и на 27% выше среднего показателя за первую половину 2026 года.
Этот рост дает раннее указание на то, что некоторые пользователи могут быть готовы платить после того, как привыкли к премиальному сервису бесплатно. Но, конечно, это не подтверждает, что сами пользователи Airtel осознанно превращаются в платящих подписчиков.
Бесплатные подписки были настроены на автоматическое продление, что требовало от пользователей, не желавших продолжать, отменить подписку до даты продления, чтобы избежать списания средств. Это означает, что часть роста может отражать пользователей, которые не отменили подписку вовремя, а не тех, кто осознанно решил платить. Sensor Tower не может различить эти сценарии или отделить бывших подписчиков Airtel от других платящих клиентов.
Appfigures, еще одна аналитическая компания в области мобильных приложений, также обнаружила, что сделка с Airtel кардинально изменила траекторию Perplexity в Индии. Данные, которыми Appfigures поделилась с TechCrunch, указывают на то, что первоначальный рост был характерен именно для Perplexity, а не просто отражал растущий спрос на ИИ-приложения в целом.
«Я сравнил загрузки Perplexity с загрузками ChatGPT и Claude, чтобы убедиться, что дело не в возросшем спросе на ИИ, — и это не так», — рассказал TechCrunch сооснователь и генеральный директор Appfigures Ариэль Микели.
За неделю до запуска предложения Airtel Perplexity в среднем загружали около 11 200 раз в день в Индии, по данным Appfigures. В первую неделю запуска предложения этот показатель вырос в двадцать раз — до почти 223 000 в день — и продолжал расти, достигнув в среднем около 305 000 загрузок в день в период с середины сентября до середины октября. Для сравнения, загрузки ChatGPT от OpenAI и Claude от Anthropic оставались в целом стабильными.
Appfigures также видит признаки того, что Perplexity вышла из акции с более крупным бизнесом в Индии, даже несмотря на исчезновение промо-бума загрузок. Чистая ежемесячная мобильная выручка Perplexity в стране, по данным Appfigures, выросла с примерно 34 000 долларов в январе 2025 года до 70 000 долларов в декабре и достигла 156 000 долларов в июле 2026 года. ИИ-компания заработала в Индии за первые семь месяцев 2026 года, по оценкам, 878 000 долларов, что на 16% больше, чем за весь 2025 год.
Микели предостерег от того, чтобы приписывать весь этот рост переходу пользователей Airtel в платящих клиентов. Огромная узнаваемость, созданная акцией, по его словам, могла также привлечь платящих пользователей, которые никогда не участвовали в раздаче.
Эксперимент Perplexity с тех пор стал частью гораздо более масштабной ставки ИИ-компаний в Индии. В августе 2025 года OpenAI сделала свой более дешевый тариф ChatGPT Go бесплатным на год в стране. Google также последовала за Perplexity, заключив сделку о предоставлении подписки AI Pro бесплатно на 18 месяцев подходящим пользователям Reliance Jio.
Это делает Perplexity ранней проверкой того, может ли такая стратегия работать. Ее сделка с Airtel началась за месяцы до аналогичных шагов OpenAI и Google. Это также означает, что пользователи Perplexity входят в число первых крупных когорт в Индии, достигших точки, где бесплатный премиальный ИИ превращается в продукт, за который, возможно, придется платить.
Индия уже стала крупнейшим в мире рынком загрузок приложений с генеративным ИИ, но ее по-прежнему сложно монетизировать. ИИ-компании были готовы жертвовать краткосрочной выручкой ради пользователей на этом чувствительном к ценам рынке, стремясь в конечном итоге превратить масштаб и привычку в платящих клиентов.
Тем не менее, данные пока не могут показать, сколько из недавно привлеченных пользователей Perplexity добровольно заплатят после окончания бесплатного года. Это испытание развернется в ближайшие месяцы, когда более поздние когорты пользователей Airtel достигнут дат продления.
Perplexity не ответила на запрос о комментарии.
Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.
Автор – Jagmeet Singh
