Раунд серии A совместно возглавили Susquehanna Venture Capital и Nexus Venture Partners, при участии существующих инвесторов Together Fund и Array VC. Сооснователь и генеральный директор Умеш Кумар (на фото справа) в эксклюзивном интервью сообщил, что это полностью долевое первичное финансирование оценило Runable в 65 миллионов долларов после инвестиций.
Основанная в 2025 году, Runable нацелена на малый бизнес на increasingly переполненном рынке, где присутствуют такие гиганты ИИ, как Anthropic и OpenAI, а также платформы для кодинга, включая Cursor, Lovable и Replit. Но стартап из Бангалора с командой из 15 человек выходит за рамки создания программного обеспечения, предлагая ИИ-агента, предназначенного для поиска клиентов, запуска рекламных кампаний, создания презентаций и продвижения бизнеса в поисковых системах, социальных сетях и ИИ-чатботах.
«В конечном счёте бизнесу не нужен Codex или Claude Code или что-то ещё. Им нужны реальные результаты», — рассказал Кумар TechCrunch. «Если я плачу агентству 10 000 долларов за ведение моей рекламы в Google, может ли кто-то прийти и сделать это за меньшую цену? Вот где появляется Runable».
Кумар и сооснователь Сакшам Сарда (на фото слева) основали Runable изначально как стартап в области ИИ-инфраструктуры, создавая браузерные технологии для сбора данных в масштабе. Однако дуэт заметил, что пользователи всё чаще просили их браузерного агента создавать такие вещи, как слайд-деки и веб-сайты. Это привело к тому, что стартап в конечном итоге переориентировался на универсального ИИ-агента.
Этот переход помог Runable перейти от нуля до годового объёма выручки в 2 миллиона долларов в течение трёх недель после запуска платежей в марте, заявил Кумар.
Сегодня агент Runable позволяет пользователям создавать веб-сайты, приложения, презентации и другой контент с помощью подсказок на естественном языке, одновременно обрабатывая часть базовой инфраструктуры, включая развёртывание и аналитику. Стартап теперь расширяет возможности агента на то, что он называет стороной «роста» бизнеса, где он нацелен на запуск рекламных кампаний, управление социальными сетями, SEO и оптимизацию присутствия бизнеса в результатах ИИ-чатботов, среди прочих задач.
Кумар рассказал TechCrunch, что цель в конечном итоге — помочь владельцам малого бизнеса попросить Runable привлечь определённое количество клиентов, а не отдельно настраивать веб-сайт, инструменты аналитики, рекламные аккаунты и маркетинговые кампании.
В настоящее время у Runable около 1,7 миллиона зарегистрированных пользователей, сказал Кумар, причём США, Великобритания и Япония входят в число крупнейших рынков. Платформа также имеет пользователей в Бразилии, хотя стартап всё больше фокусируется на первых трёх и ожидает, что Япония уже в следующем месяце станет одним из его главных рынков наряду с США.
Сложность выхода за рамки создания
Кумар отказался раскрывать текущую выручку Runable или количество платящих клиентов. Тем не менее, он сказал, что за последние 90 дней пользователи потребили более 1 триллиона токенов, причём от 60% до 70% этого использования приходится на платящих клиентов.
Это использование имеет свою цену, поскольку Кумар признал, что у Runable в настоящее время отрицательная валовая маржа. Это частично связано с тем, что стартап субсидирует использование ИИ для своих клиентов. Стартап, по словам Кумара, работает с комбинацией моделей, включая разработку собственных, и ожидает, что снижение стоимости инференса со временем поможет улучшить его экономику.
«Мы видим путь, по которому можно обеспечить то же качество инференса почти в 10 раз дешевле», — сказал Кумар TechCrunch.
Более серьёзной проблемой Runable может стать выделение на фоне того, что все ведущие компании по созданию ИИ-моделей, на которые он полагается, всё активнее создают собственных агентов. Кумар, однако, утверждает, что преимущество Runable заключается в выполнении работы, необходимой для получения результата для малого бизнеса — включая инфраструктуру, аналитику и дистрибуцию — без необходимости для пользователей объединять несколько сервисов.
В ходе краткого тестирования Runable TechCrunch попросил агента создать и развернуть веб-сайт для вымышленного бизнеса по подписке на кофе, настроить аналитику, а затем привлечь первых 100 посетителей с рекламным бюджетом в 25 долларов. Runable создал сайт и подготовил рекламную кампанию, но не стал её запускать, заявив, что сначала необходимо подключить рекламный аккаунт.
Мы провели аналогичный тест на Cursor и столкнулись с некоторыми из тех же ограничений. Cursor подготовил рекламную кампанию, но потребовал доступ к аккаунту *Meta Ads и способу оплаты, а также сторонний сервис для постоянного развёртывания веб-сайта. Runable обработал больше инфраструктуры веб-сайта в рамках своей платформы, но всё равно потребовал внешний рекламный аккаунт, прежде чем можно было потратить рекламный бюджет.
На вопрос об ограничении в Runable ответили, что их возможность запускать рекламу без подключения клиентами собственных рекламных аккаунтов в настоящее время доступна для рекламы в ChatGPT. Стартап заявил, что у него есть партнёрства, позволяющие такую рекламу, но отказался называть партнёров, описав эти отношения как «мягкий клин».
Кумар упомянул, что Runable не пытается превзойти агентов по кодингу в их собственной игре. Для разработчиков, работающих с локальными файлами или в основном пишущих код, по его словам, такие инструменты, как Codex от OpenAI или Claude Code от Anthropic, могут подойти лучше. Однако Runable нацелен на нетехнических владельцев малого бизнеса, которые, возможно, не хотят настраивать инструменты и сервисы, необходимые для превращения ИИ-сгенерированного продукта в функционирующий бизнес.
Универсальные агенты, такие как Manus и Genspark, считаются ближайшими конкурентами Runable, сказал Кумар, поскольку они нацелены на схожих пользователей и рынки. Тем не менее, Runable стремится дифференцироваться, помогая бизнесу находить клиентов с помощью ИИ, а не сосредотачиваясь исключительно на создании с помощью ИИ.
*Facebook, *Instagram и *WhatsApp принадлежат компании *Meta Platforms Inc., деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.
Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.
Автор – Jagmeet Singh
