Lenovo (через CRN) разослала партнерам письмо с предупреждением о повышении цен на отдельные конфигурации ПК и серверов в марте из-за дефицита памяти DRAM и 3D NAND, что, как следствие, увеличит затраты, сообщает CRN. В письме от 2 февраля, адресованном партнерам, руководитель отдела по работе с партнерами в Северной Америке Уэйд МакФарланд изложил новые крайние сроки размещения заказов и условия пересмотра цен, которые затрагивают как Intelligent Devices Group (IDG), продающую клиентские устройства, такие как настольные ПК и ноутбуки, так и Infrastructure Solutions Group (ISG), продающую серверы.
Предупреждение касается «определенных продуктов и конфигураций» в линейке коммерческих продуктов Lenovo IDG, которая включает широкий спектр продуктов, от смартфонов до высокопроизводительных ноутбуков ThinkPad. Lenovo предписала партнерам размещать заказы у дистрибьюторов до 25 февраля и убедиться, что они будут получены Lenovo не позднее 28 февраля, чтобы получить продукцию по текущим ценам, при условии наличия и сроков отгрузки. Lenovo явно указала, что любые заказы, полученные до 28 февраля, но не отгруженные к 31 марта 2026 года, потребуют пересмотра цен.
На стороне серверов ISG сократила срок действия коммерческих предложений до 14 дней во внутренней системе торгов и до 30 дней на внешней платформе, используемой реселлерами и дистрибьюторами. Lenovo объявила, что некоторые крупные сделки ISG, как в бэклоге, так и в активных предложениях, уже были пересмотрены в сторону увеличения из-за роста затрат. Кроме того, 26 января Lenovo приостановила действие программы бонусов для новых клиентов. Эта программа предоставляла партнерам авансовые скидки за заключение контрактов Lenovo с новыми клиентами, но в текущей рыночной ситуации любые авансовые скидки могут нанести Lenovo больший ущерб, чем принести пользу.
Ценовое давление на Lenovo является следствием дефицита 3D NAND и DRAM и роста цен в отрасли, вызванного спросом со стороны сектора ИИ. Несмотря на то, что крупные производители ПК, как правило, обеспечивают себя памятью по долгосрочным контрактам на поставку, CRN сообщает, что Cisco, HPE, а теперь и Lenovo скорректировали свои структуры ценообразования на оборудование и соответствующим образом изменили политики заказов.
Реакция партнеров неоднозначна. Камден Хейли из Connection ожидает повышения цен на некоторые коммерческие ПК в следующем месяце, но похвалил Lenovo за предоставление четких сроков размещения заказов и соблюдение заявленных временных рамок, противопоставляя такой подход другим OEM-производителям, которые неоднократно пересматривали свои политики. Тем не менее, генеральный директор другого партнера Lenovo, который предпочел остаться анонимным, заявил, что условие отгрузки до 31 марта фактически дает Lenovo возможность пересматривать цены по заказам из бэклога в случае задержек с поставками, хотя и выразил понимание ситуации с поставками.
Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.
Автор – Anton Shilov
