Генеральный директор NVIDIA Дженсен Хуанг и глава AMD Лиза Су недавно рассказали о том, как их ставка на TSMC в качестве партнера по производству стала выигрышной.
Доверие NVIDIA и AMD к TSMC: ставка, которая несколько лет назад казалась иррациональной
В современной индустрии искусственного интеллекта чипы становятся главным узким местом, поскольку вся цепочка поставок испытывает ограничения. Для TSMC, крупнейшей в мире литейной компании, удовлетворение заказов клиентов становится всё более сложной задачей, особенно с учётом добавления новых клиентов, учитывая склонность компании демонстрировать «лояльность» таким постоянным заказчикам, как NVIDIA и AMD. Если понимать лояльность в широком смысле, то она включает ранний доступ к производственным линиям, более быструю доставку и тесное сотрудничество в разработке IP-технологий. Поведение TSMC по отношению к клиентам определяется не только приносимым доходом, но и тем, какие компании были с ней, когда TSMC ещё не стала мейнстримом.
Несомненно, TSMC ценит отношения с клиентами, и ярким примером тому служит то, как компания повышает цены постепенно и устойчиво, а не агрессивно. Однако, если взглянуть на «скромные истоки» компании, станет ясно, что TSMC вышла на рынок, где доминировали Intel, Texas Instruments, NEC и многие другие. Создание фабрики с нуля под руководством Морриса Чанга и других было непростым делом, но на протяжении всего пути становится очевидно, что TSMC ставила своих клиентов превыше всего.
Причина такого контекста в том, что совсем недавно, во время подкаст-интервью с Джоди Шелтон, генеральный директор NVIDIA Дженсен Хуанг рассказал, как он обещал Моррису Чангу, что «Команда Зелёных» станет крупнейшим клиентом TSMC, несмотря на неудачи с такими техпроцессами, как 28 нм. Вот что конкретно сказал Дженсен в подкасте:
Джоди Шелтон: Я помню, у Морриса Чанга была похожая история, когда он впервые встретился с вами: вы немедленно заявили: «Я стану вашим самым крупным или одним из крупнейших клиентов». А он такой: «Ух ты, это большая наглость». Так откуда у вас была такая уверенность в столь юном возрасте?
Дженсен Хуанг: Кстати, Моррис будет рад узнать, что NVIDIA сейчас является крупнейшим клиентом TSMC.
Отложив в сторону ажиотаж вокруг высокопроизводительных вычислений (HPC) и ИИ, одна из главных причин, по которой NVIDIA вообще существует как компания стоимостью 5 триллионов долларов, — это её тесные отношения с такими гигантами, как TSMC, которые предоставили NVIDIA «эксклюзивный» статус. «Команда Зелёных» известна как единственный заказчик техпроцесса A16, и, по слухам, у Дженсена уже есть достаточные поставки чипов от TSMC благодаря долгосрочным контрактам. И снова это пример того, как приоритет отношений над финансовыми целями приносит долгосрочную выгоду, что и доказала NVIDIA.
Не только NVIDIA, но и AMD сделала огромную ставку, перейдя на TSMC, тем более что у компании была собственная сеть фабрик, которая позже выделилась в GlobalFoundries. Выступая перед Джоди Шелтон, генеральный директор AMD Лиза Су признала, что доверие к TSMC было «одним из главных решений», принятых под её руководством, и, судя по всему, это обернулось огромным успехом для AMD с точки зрения завоевания доли рынка клиентских и серверных решений.
Если посмотреть на главного конкурента AMD, Intel, то эта компания долгое время испытывала трудности с собственными производственными мощностями, что является одной из основных причин, по которой продукция клиентов не оправдывала ожиданий, — и она также зависит от TSMC.
Ещё одним важным решением было, знаете ли, коренным образом изменить наши отношения с Global Foundries и, знаете ли, выбрать TSMC в качестве нашего ведущего производственного партнера.
– Генеральный директор AMD Лиза Су
Всем известна роль TSMC в цепочке поставок ИИ; это крупнейший игрок в ней, наряду с производителями вроде NVIDIA и AMD. Учитывая историю компании с её партнёрами, это весомая причина, по которой фирмы склонны оставаться с TSMC в качестве основного производителя, даже несмотря на привлекательность альтернатив от Intel. Было бы справедливо сказать, что без TSMC ни NVIDIA, ни AMD не достигли бы своих нынешних успехов в области ИИ и вычислений.
Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.
Автор – Muhammad Zuhair
