Европейские ИТ-покупатели все чаще выбирают поставщиков кибербезопасности из Европы, стремясь уменьшить зависимость от американских технологий.
Цифровой суверенитет не только заставляет корпоративных клиентов пересматривать выбор облачных сервисов, но и меняет другие сегменты отрасли. Эта тенденция становится все более заметной.
Согласно данным о продажах, собранным Context, продажи продуктов кибербезопасности от поставщиков, базирующихся в ЕС, в регионе EMEA выросли на 35% за два года до конца третьего квартала 2026 года. Общий объем продаж в сфере кибербезопасности за тот же период увеличился на 10%, а продажи американских компаний — всего на 8%.
Хотя этот рост происходит с относительно низкой базы, поставщики из ЕС увеличили свою долю на рынке примерно на три процентных пункта, достигнув 15% от отслеживаемых продаж по стоимости. Доля американских компаний по-прежнему составляет 62%.
Эта тенденция совпадает с потерей доверия к администрации Трампа среди клиентов за пределами США после ее сближения с авторитарными правителями, критики и наказания союзников с помощью тарифов и других мер.
Context воздержался от прямого указания причин. Компания отметила, что организации пересматривают свою зависимость от сторонних технологий в свете регламентов ЕС по соблюдению нормативных требований: директивы NIS2 и Закона о цифровой операционной устойчивости (DORA).
Директива NIS2, введенная в национальное законодательство в октябре 2024 года, требует от организаций в блоке повышения общего уровня безопасности перед лицом цифровых угроз и рисков для критической инфраструктуры. DORA, принятый в январе прошлого года, направлен на усиление кибербезопасности в финансовом секторе.
«Цифровой суверенитет становится фактором при принятии решений о покупке. По мере того как клиенты и реселлеры получают более четкое представление о том, что это означает на практике, они задают вопросы о том, кто владеет ключами шифрования, кто имеет доступ к конфиденциальным журналам и где хранятся эти данные», — сказал вице-президент по исследованиям Context Джо Тёрнер.
«Мы наблюдаем измеримый сдвиг в канале продаж EMEA. Поставщики из ЕС за два года увеличили свою долю в продажах почти на три пункта. Организация может сохранить свою существующую платформу идентификации и при этом выбрать европейского поставщика для управления своими журналами безопасности. Именно такие решения открывают возможности для европейских поставщиков».
Статистика показывает, что поставщики из ЕС составляют 92% отслеживаемых продаж в области обучения культуре безопасности, 82% — в области управления уязвимостями и 52% — в области SIEM и управления журналами. Компании из США сохранили 74% продаж в области управления идентификацией и доступом и 54% — в области облачной безопасности.
The Reg запросил у Context данные по Великобритании, чтобы выяснить, отдают ли британские клиенты предпочтение европейским альтернативам. Это определенно не относится к закупкам технологий в британском государственном секторе, несмотря на заявленное желание премьер-министра Энди Бёрнэма покупать британское.
Данные, опубликованные вчера Институтом исследований государственной политики, показали, что только 1 фунт стерлингов из каждых 6 фунтов стерлингов, потраченных правительством на крупнейших поставщиков технологий, приходится на британские компании.
Тем не менее, Бёрнэм вступил в должность только в июле, так что у него еще есть время доказать свои намерения делом.
Суверенный ИИ — еще одна область, вызывающая озабоченность у корпоративных клиентов. Аналитики Omdia заявили в прошлом месяце, что, несмотря на маркетинговый эпитет, означающий «локальные активы», почти треть поставщиков ИИ не предоставляет доказательств суверенитета, а некоторые «ожидают, что предприятия будут платить за аудиты для проверки их заявлений».
Omdia также обнаружила, что 80% контрактов указывают, что сетевая устойчивость «находится вне контроля или ответственности поставщиков», и «поставщики ИИ из США предлагают лучшую прозрачность обслуживания и условия контрактов, чем большинство местных поставщиков суверенного ИИ, при этом поставщики из Индии являются заметным исключением».
Суверенные услуги в классификации Omdia включают резидентность данных, операционную автономию, юрисдикционный суверенитет и технологическую автономию.
«Локальный хостинг — это не суверенитет. Серьезные поставщики должны демонстрировать свою надежность посредством прозрачных операций, справедливых контрактов и доказательств компетентности. Это включает сеть, поскольку данные в пути также должны быть суверенными», — сказала Камилла Мендлер, директор по исследованиям в области B2B телекоммуникаций в Omdia.
Кому-то стоит сообщить об этом Microsoft и Anthropic. ®
Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.
Автор – Paul Kunert
