У предпринимателя и бывшего кандидата в президенты Эндрю Янга есть теория о том, где кроется следующая волна стартап-возможностей. Она начинается с вопроса, который большинство основателей не задают: а что, если бизнес-модель будет заключаться в возврате денег, а не в их извлечении?
Янга вдохновил Марк Кьюбан. Не его богатство или известность, а его стартап Cost Plus Drugs, который продает фармацевтические препараты по себестоимости. Янг составил список.
«Жилье, образование, еда, топливо, транспорт, медиа и беспроводная связь», — сказал Янг TechCrunch в недавнем выпуске Equity. «То, на что мы все тратим деньги».
Он выбрал беспроводную связь и в сентябре прошлого года запустил Nobile Mobile — нового виртуального оператора мобильной связи, который предоставляет услуги сотовой связи за долю от того, что берут традиционные операторы, и возвращает клиентам деньги, если они используют меньше трафика.
Поскольку ИИ угрожает сжать заработную плату и вытеснить работников, Янг видит бизнес-возможность в снижении стоимости жизни. Cost Plus Drugs, Noble Mobile, производители простых телефонов, такие как Light Phone, и даже интернет-магазин продуктов Misfits Markets — это ранние примеры зарождающейся бизнес-категории, где ценностное предложение стартапа заключается в марже, которую он возвращает клиенту.
«ИИ поглотит много ценности и рабочих мест, а затем американцы поднимут глаза и спросят: „Как мне удовлетворить основные потребности?“», — сказал Янг. Он считает, что удовлетворение потребностей людей «менее затратным способом» — это «очень богатая жила возможностей».
Этот инстинкт возник не на пустом месте. Янг впервые привлек к себе внимание общественности во время своей президентской кампании 2020 года, в ходе которой он выступал за Безусловный базовый доход (UBI) как средство борьбы с вытеснением рабочей силы и концентрацией богатства, связанными с ИИ. Кампания не увенчалась успехом, но тезис стал только более актуальным.
Янг по-прежнему выступает за UBI, утверждая, что ценность, создаваемая компаниями в сфере ИИ, должна перераспределяться в руки рядового американца. Но будет ли правительство средством этого перераспределения, или оно просто использует собранное богатство, чтобы «заткнуть дыру и сделать что-то не слишком продуктивное», — в этом Янг менее уверен.
«Есть место для прямой связи между деньгами и людьми», — сказал он.
Вот тут-то и вступает в игру рынок. Там, где терпит неудачу политика, утверждает Янг, могут вмешаться рыночные стимулы. Noble Mobile — его попытка доказать это. С момента запуска в сентябре прошлого года компания выросла до «тысяч и тысяч» клиентов и приносит «миллионы дохода».
«Мы прибыльны по юнит-экономике на клиента, но мы просто делимся прибылью с нашими подписчиками с идеей, что это сделает вас счастливыми, вы останетесь с нами, и, возможно, вы расскажете своим друзьям и семье», — сказал Янг.
Предложение простое. Янг отметил, что средняя ежемесячная экономия в размере 50 долларов, инвестированная и капитализированная в течение 40 лет, может составить 24 000 долларов — этого достаточно для первоначального взноса на пенсию. И в этой экономике кто не думает о маленьких способах улучшить свое личное финансовое положение?
Разделят ли инвесторы этот энтузиазм — это уже другой вопрос. Даже если возможность реальна, капитал сейчас сильно сконцентрирован в сфере ИИ, в то время как потребительские компании с низкой маржой и социальной миссией продать сложно.
«По крайней мере, один инвестор сказал мне по поводу Noble Mobile: „Люблю тебя, Эндрю, хочу работать с тобой — если бы ты мог просто сделать это компанией ИИ, мы бы инвестировали“», — сказал Янг.
Однако ситуация может измениться, просто потому что даже самым богатым, извлекающим прибыль компаниям нужна экономика, в которой у потребителей достаточно покупательной способности для приобретения их продукции.
«Ценность, концентрирующаяся в руках горстки людей и фирм, просто плоха для всех», — сказал он. «Я знаю некоторых людей в Кремниевой долине, которые открыты к этому по разным причинам… [например,] они просто не хотят нанимать частную охрану».
Янг призвал основателей и инвесторов браться за проблемы, которые их волнуют, и находить способ построить на их основе ценное предприятие.
«Думайте шире и масштабнее о решении проблем и не поддавайтесь так сильно групповому мышлению, потому что там есть некоторые ценные возможности», — сказал он.
Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.
Автор – Rebecca Bellan
