В последнем выпуске подкаста TechCrunch’s Equity к Ребекке Беллан, Шону О’Кейну и мне присоединился Шардул Шах, партнер Index Ventures, крупнейшего акционера Wiz. Шах рассказал нам о своей истории с Wiz, которая началась еще до появления самой компании — ранее он инвестировал в Adallom, стартап, основанный теми же Ассафом Раппортом, Ами Лутваком и Роем Резником, что и Wiz.
Мы также спросили Шаха, почему, по его мнению, компания стала столь привлекательной целью для поглощения и как он отреагировал, когда Wiz отказалась от предыдущего предложения о покупке от Google.
«Неудивительно, что это Wiz», — сказал Шах. «Wiz находится в центре трех мощных тенденций: ИИ, облачные технологии и расходы на безопасность».
Ниже приводится отрывок из нашей беседы, отредактированный для краткости и ясности. Шах начал с того, что полушутя заметил, что мы, возможно, недооцениваем ситуацию, называя это поглощение одной из наших сделок недели.
Шардул Шах: Я думаю, это должно квалифицироваться как сделка года или десятилетия, а не просто недели. Можем мы это изменить? Спасибо.
Но это действительно важно для отрасли. Это крупнейшее поглощение стартапа, поддерживаемого венчурным капиталом, в истории.
Ребекка Беллан: Да, мы разберемся с этим на этапе постобработки.
Шардул: И что более важно, неудивительно, что это Wiz. Wiz находится в центре трех мощных тенденций: ИИ, облачные технологии и расходы на безопасность. И это центральные вопросы сегодня в свете эры ИИ, когда каждую рабочую нагрузку необходимо защищать. Поэтому мы очень гордимся тем, что были крупнейшим акционером компании. И да, я думаю, это как минимум сделка месяца.
Ребекка: Итак, как давно это было? Когда вы впервые инвестировали в Wiz? Потому что это тот тип выхода, о котором, я уверен, мечтают инвесторы.
Шардул: Шесть лет или шестнадцать — это вопрос для нас внутри компании. Около 10 лет назад я присоединился к совету директоров первой компании Ассафа, Роя и Ами, Adallom. Таким образом, мы из первых рук увидели, как они принимают решения, как они выстраивают доверие и как это развивалось со временем.
Ассаф позвонил мне в мой день рождения, когда он основал Wiz. И я присоединился к совету директоров на этапе посевного раунда.
Энтони Ха: Мы уже пару раз обсуждали эту сделку в шоу, но поскольку Wiz не является компанией, ориентированной на потребителя, я полагаю, некоторые из наших читателей знакомы с ней, а некоторые — нет. Не могли бы вы рассказать немного больше о том, что, по вашему мнению, помимо нахождения на пересечении этих действительно важных секторов, сделало Wiz привлекательной инвестицией, а затем и столь привлекательной целью для поглощения?
Шардул: В Index основой нашего бизнеса является концентрация на людях. И я действительно думаю, что основой поглощения были люди. Ассаф — невероятный лидер, способный принимать высококачественные суждения. У него отличная интуиция в отношении людей и рынков. Двое из его соучредителей, Ами и Инон [Костика], почти всегда находятся в противоборстве — Ами живет будущим, [Инон] очень, очень сосредоточен на настоящем, а у Ассафа есть способность решать, чей голос, в какой момент, может вести за собой. Рой — машина для исполнения.
Таким образом, вместе они создали эту среду и культуру доверия, которая позволила им с самого начала построить платформу и с беспрецедентной скоростью захватить существующую категорию.
Шон О’Кейн: Есть забавная история — забавная для нас, особенно потому, что мы смогли подтолкнуть их к этому на Disrupt пару лет назад, когда Google обратилась к компании, и [Ассаф] фактически отказался от сделки. В тот момент это не показалось вам своего рода подтверждением, как для человека, который считает, что выявил того, в кого искренне верите, и который готов пойти на шаг, которого, я думаю, многие побоялись бы, столкнувшись с таким большим, на тот момент, выходом? Может быть, не таким большим, как сейчас, но очень значительным?
Шардул: Не совсем. Отчасти это, вероятно, потому, что я неуважителен, и внешнее подтверждение не имеет значения, несмотря на мою неуверенность из-за того, что вы описываете это как сделку недели.
Я действительно сказал основателям в какой-то момент, что, кажется, верю в них больше, чем они сами в себя. Мой первый блог для Index назывался «Учимся говорить „нет“», и он был адресован основателям Audible. […] Когда основатели выбирают и принимают решения, вы доверяете входным данным, тому, как они принимают решения. Вы на самом деле не концентрируетесь на результатах и удаче, которая влияет на то, будет ли это подтверждено или нет.
Ребекка: Насколько это было важно при поглощении Wiz? По сути, то, что они получают от Google — средства, доступ к [облаку Google] и больше ресурсов, но при этом могут сохранить свое собственное чувство лидерства?
Шардул: Итак, к вашему вопросу, возможно, для аудитории: Wiz стремится защищать облачную инфраструктуру и код в продакшене. Большинство их клиентов входят в так называемый клуб нулевой критичности, у них есть контекст, чтобы знать, что приоритизировать и на что реагировать. Ресурсы Google, инфраструктура, талант в области ИИ, которым они обладают, позволяют Wiz расширить это признание, сохраняя при этом культуру доверия и товарищества.
Энтони: Когда мы думаем о важных поглощениях, они могут быть важны по-разному. Они могут быть трансформационными для приобретающей компании. Они также могут быть трансформационными для экосистемы стартапов, потому что есть много людей, которые заработают много денег благодаря этому. И это потенциально порождает совершенно новые отрасли, совершенно новые стартапы.
Итак, когда вы думаете об этом как о крупном поглощении, какие, по вашему мнению, будут самые большие последствия в ближайшие несколько лет?
Шардул: Я думаю, все начинается с вдохновения. Я думаю, что для предпринимателей по всему миру открывается новое воображение о том, что возможно. И это потрясающе, верно?
Я очень горжусь тем, что благодаря этой инвестиции изменятся жизни многих людей, это действительно значимо и придает удовлетворение. Но я думаю, что более важными являются талант, навыки и устремления предпринимателей. Так что нам не терпится увидеть, каковы будут пределы для следующего поколения.
Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.
Автор – Anthony Ha
