Самое главное, новые условия разрешили проблему, которая нависала над OpenAI с момента подписания сделки на сумму до 50 миллиардов долларов с Amazon.
Согласно этому новому соглашению, вместо того чтобы Microsoft имела эксклюзивный доступ ко всем продуктам и интеллектуальной собственности (IP) OpenAI до волшебного дня создания AGI, их партнерство получило четкие временные рамки. Этот контракт предоставляет Microsoft неисключительную лицензию на IP OpenAI для моделей и продуктов до 2032 года.
Обе компании по-прежнему называют Microsoft «основным облачным партнером» OpenAI, что означает, что большая часть облачных ресурсов OpenAI, вероятно, будет обслуживаться Azure в течение шести лет, на которые рассчитано это соглашение, даже несмотря на то, что OpenAI спешит строить собственные дата-центры с другими партнерами. В октябре OpenAI согласилась дополнительно приобрести облачных услуг Microsoft на сумму 250 миллиардов долларов. Этот пункт служит сигналом для акционеров Microsoft о том, что OpenAI останется крупным клиентом Azure.
Продукты OpenAI будут поставляться «сначала на Azure, если только Microsoft не сможет и не решит поддерживать необходимые возможности», заявляют компании. Но, что критически важно, «OpenAI теперь может поставлять все свои продукты клиентам через любого облачного провайдера».
Опять же, слово «сначала» не определено четко в этом объявлении: означает ли это эксклюзивность только на Azure в течение определенного периода или просто то, что Microsoft также будет среди поставщиков, предлагающих новейшие продукты OpenAI.
Но самая важная часть этого условия: оно устраняет возможность того, что Microsoft может подать в суд на OpenAI из-за сделки ИИ-лаборатории с Amazon.
Чтобы напомнить о той неразберихе: в феврале OpenAI объявила, что Amazon инвестирует до 50 миллиардов долларов в разработчика моделей, включая первоначальные 15 миллиардов долларов и еще 35 миллиардов долларов «в ближайшие месяцы при выполнении определенных условий», как заявили компании, не уточнив, что это за условия.
Взамен OpenAI согласилась совместно разрабатывать «технологию стейтфул-рантайма» (stateful runtime technology) на AWS Bedrock (сервис AWS, предоставляющий различные ИИ-модели и услуги). Stateful runtime — это технология, которая поддерживает ИИ-агентов, позволяя им запоминать задачи и контексты в течение длительного времени.
OpenAI также пообещала, что AWS получит эксклюзивные права на предоставление нового инструмента OpenAI для создания агентов Frontier. И вот тут-то и возникла загвоздка.
Первоначальное соглашение OpenAI с Microsoft запрещало OpenAI продавать Frontier эксклюзивно на AWS и, возможно, вообще запрещало AWS его продавать.
В то время как Microsoft ранее соглашалась разрешить OpenAI запускать некоторые избранные продукты, такие как потребительский ChatGPT, на других облачных провайдерах, она сохраняла эксклюзивные права на любой продукт OpenAI, доступный через API, например, Frontier.
Фактически, в тот же день, когда OpenAI объявила о сделке с AWS, Microsoft публично опровергла условия эксклюзивности AWS, написав (выделение Microsoft):
«Microsoft сохраняет за собой эксклюзивную лицензию и доступ к интеллектуальной собственности во всех моделях и продуктах OpenAI. … Azure остается эксклюзивным облачным провайдером для stateless API OpenAI. … Любые вызовы stateless API к моделям OpenAI, являющиеся результатом сотрудничества OpenAI с любой третьей стороной — включая Amazon — будут размещаться на Azure. … Сторонние продукты OpenAI, включая Frontier, продолжат размещаться на Azure.»
Microsoft также подчеркнула, что ее условия действуют до тех пор, пока OpenAI не достигнет AGI. Financial Times сообщила, что Microsoft даже рассматривала возможность судебного разбирательства для обеспечения соблюдения этих контрактных условий.
Таким образом, новое соглашение отменяет эксклюзивные права Microsoft и решает юридическую проблему с AWS. В посте на X генеральный директор Amazon Энди Джесси поприветствовал сделку, добавив, что это означает, что модели OpenAI станут доступны клиентам на AWS Bedrock.
Хотя эта сделка выгодна для OpenAI, Microsoft тоже получила свои бонусы. Новое соглашение теперь позволяет Microsoft прекратить выплату доли от выручки OpenAI, в то время как OpenAI продолжит выплачивать долю от выручки Microsoft до 2030 года, хотя теперь это ограничено потолком.
Точно, сколько наличности перетечет к Microsoft, сказать сложно, но, вероятно, речь идет о миллиардах. В прошлом квартале Microsoft сообщила, что заработала 7,5 миллиарда долларов за один квартал благодаря своим инвестициям в OpenAI.
Самое главное, Microsoft остается крупным акционером OpenAI, владея около 27 процентами коммерческой организации, как она заявила в октябре. Она финансово выигрывает от роста OpenAI, даже от продаж, которые та осуществляет через AWS.
Недостаток, конечно, в том, что Microsoft упускает выгоду от любых дополнительных облачных услуг, которые она могла бы продать в результате эксклюзивной сделки с OpenAI.
Возможно, это не так уж и важно. Подобно тому, как OpenAI ухаживала за крупнейшими конкурентами Microsoft, у Microsoft теперь сложились тесные отношения с конкурентом OpenAI — Anthropic, чтобы облачный гигант мог использовать их Claude AI для питания агентских продуктов.
Главными победителями в этой ситуации являются предприятия, которые могут выбирать свои модели и свои облака, пока гиганты соревнуются друг с другом в их обслуживании.
Вот хронология недавних изменений в отношениях Microsoft с OpenAI.
В октябре Microsoft и OpenAI объявили о новом соглашении, чтобы помочь OpenAI отразить иск Илона Маска о его корпоративной структуре, которое дает OpenAI возможность запускать продукты без доступа через API на других облаках.
В ноябре OpenAI и Amazon подписали свое первое многолетнее соглашение, по которому OpenAI закупает облачные услуги AWS на сумму 38 миллиардов долларов.
В феврале Amazon объявляет об инвестициях в OpenAI на сумму до 50 миллиардов долларов, при условии выполнения «определенных условий», включая эксклюзивную сделку по разработке технологий и хостингу для Frontier и стейтфул-технологий. В тот же день Microsoft опровергает, что AWS получит эти технологии эксклюзивно.
В марте FT сообщает, что Microsoft рассматривает возможность судебного разбирательства.
В апреле OpenAI и Microsoft объявляют о новой сделке, которая включает календарную дату окончания их эксклюзивного партнерства и позволяет OpenAI запускать все свои продукты на других облаках. Microsoft больше не обязана выплачивать OpenAI долю от выручки. Microsoft остается крупным акционером OpenAI.
Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.
Автор – Julie Bort
