эксклюзив На этой неделе Broadcom жёстко ограничила участие партнёров в программе Advantage Partner Program для поставщиков облачных услуг VMware (VCSP), и теперь у всех сторонних компаний, ведущих сделки, начался отсчёт времени.
Для клиентов это может означать масштабную смену поставщиков — по данным источников, сотни CSP по Европе оказались в зоне риска.
Читателям Reg это известие не стало неожиданностью: ещё в начале 2024 года Broadcom закрыла партнёрские схемы VMware, перейдя к закрытой программе Broadcom Advantage Partner. С тех пор компания начала поставлять новые пакетные решения, объединяя ранее независимые продукты, и изменила поддержку владельцев бессрочных лицензий.
Резкие перемены затронули и облачных провайдеров. 31 октября Broadcom объявила о постепенной отмене программы VCSP и прекращении White Label-модели для партнёров в Европейской экономической зоне. Теперь компания переходит на закрытую модель с ограниченным числом авторизованных партнёров и уже уведомила пострадавшие компании.
В письме с уведомлением о непродлении, которое видело издание The Register, в понедельник говорилось: «Мы официально уведомляем, что закрыли текущую программу Broadcom Advantage Partner для партнёров VMware Cloud Service Provider (VCSP) и не будем продлевать ваши контракты после 26 января 2026 года».
«Вы можете продолжать реализовывать новые и существующие проекты со сроками, совпадающими с текущим контрактом. Срок новых контрактов должен совпадать с действующим контрактом с Broadcom. Однако мы рекомендуем завершить все открытые сделки до 31 марта 2026 года».
В документе с часто задаваемыми вопросами, ознакомиться с которым удалось El Reg, Broadcom объяснила отказ от сотрудничества с некоторыми VCSP «изменяющимися требованиями клиентов» — детали не уточняются — и необходимостью «усилить внедрение VMware Cloud Foundation как ключевой платформы частного облака». Для этого, по словам Broadcom, требуется «теснее работать с ограниченным кругом партнёров».
CSP могут заключать новые coterminous-контракты с клиентами и обслуживать существующих заказчиков в рамках действующих обязательств с Broadcom, их Cloud Commerce Manager или основными White Label-партнёрами.
«Новые контракты с агрегированными обязательствами или продления существующих заключать нельзя, чтобы обеспечить своевременное и упорядоченное завершение программы по истечении текущих сроков», — говорится в уведомлении.
Европейская ассоциация поставщиков облачных услуг (CISPE), которая добивается от Еврокомиссии отмены одобрения сделки Broadcom по покупке VMware из-за нарушений антимонопольного законодательства, резко осудила уведомление от 26 января. Один из её членов — основанная в Эстонии компания WaveCom — заявила, что 15 лет инвестировала в экосистему VMware.
Кристиан Лиивак, CTO и основатель WaveCom AS, отметил, что «бульдозер по имени Broadcom» «наконец раздавил оставшихся европейских облачных провайдеров, расторгнув почти все партнёрские контракты с VMware».
«Этот процесс уже прошёл в других регионах. Например, в США из тысяч провайдеров осталось лишь 19. Теперь та же тактика добралась и до Европы».
По его словам, под контролем Broadcom VMware «разрушила» партнёрскую сеть, начав с «хищнических условий контрактов и агрессивного пересмотра цен». Он утверждает, что «очереди клиентов на внедрение исчезли почти мгновенно».
WaveCom уже начала создавать собственную виртуализационную платформу на базе Apache CloudStack и европейских решений Vates и Xen.
«Мы по-прежнему несём обязательства по долгосрочным государственным закупкам и корпоративным контрактам. Пока неясно, как именно произойдёт переход: последуют ли клиенты за нами на новую платформу или возникнут юридические трудности из-за принудительного выхода из экосистемы VMware».
В FAQ Broadcom пояснила, что происходит с клиентами, обслуживаемыми непродлёнными партнёрами: «Таким партнёрам рекомендуется сотрудничать с сохранёнными VCSP-партнёрами, чтобы обеспечить плавный переход клиентов».
Лиивак заявил: «Мы не исчезнем бесшумно. И не передадим своих клиентов оставшимся немногим провайдерам, как того, по сути, требует уведомление Broadcom о расторжении».
Ещё один источник из числа CSP отмечает: «Это не управление партнёрами, а контроль над рынком — принудительная консолидация, вытесняющая давних европейских партнёров ради гораздо более узкой и ограниченной экосистемы. Broadcom намеренно сужает выбор клиента, который в итоге заплатит за это — через рост цен, потерю суверенитета данных, проблемы с соответствием нормам и, в конечном счёте, сокращение альтернатив».
The Register запросил у Broadcom информацию о том, сколько CSP войдут в новую закрытую партнёрскую программу, сколько контрактов не будут продлены и что произойдёт, если клиенты не захотят переходить к новому поставщику.
Представитель компании прислал заявление:
«Стратегия Broadcom после завершения приобретения VMware направлена на упрощение, унификацию и инновации в экосистеме VMware, включая поставщиков облачных услуг (VCSP). Последние изменения соответствуют этой стратегии. Мы сосредотачиваемся на более тесном сотрудничестве с VCSP, которые демонстрируют приверженность облачным решениям на базе VMware. Это позволит нам обеспечить большую ценность, более слаженное исполнение и упрощённый опыт для клиентов, а также создать конкурентное предложение гиперскейлерам через наших партнёров VCSP». ®
Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.
Автор – Paul Kunert
