Дефицит предложения, охвативший рынок систем хранения данных, вынудил Everpure – компанию, ранее известную как Pure Storage, – заверить клиентов в том, что она не усугубит ситуацию.
В письме к клиентам, опубликованном в четверг, компания, занимающаяся системами хранения данных, рисует картину рынка, который по-прежнему испытывает напряжение: нехватка компонентов и спрос, подпитываемый искусственным интеллектом, продолжают тянуть предложение в неверном направлении.
“В среднем наши цены выросли примерно на 70 процентов с начала года”, – заявил Чарльз Джанкарло, председатель правления и генеральный директор Everpure. “Мы ожидаем, что текущая обстановка сохранится”, – добавил он, отметив, что дефицит, вероятно, продлится гораздо дольше, чем перебои времен пандемии COVID.
Everpure сообщает, что “цены на многие полупроводниковые компоненты с большим объемом производства выросли на 300–900 процентов (в 4–10 раз) с середины 2025 года”. Некоторые поставщики не смогли выполнить уже взятые на себя обязательства, добавила компания, из-за чего ей пришлось искать более дорогие альтернативы, чтобы просто продолжать выполнять заказы.
“Если спрос, вызванный ИИ, не снизится в следующем году, мы можем увидеть сохранение этих повышенных затрат в течение многих лет”, – предупреждает Джанкарло.
Несмотря на растущие затраты, Everpure ссылается на свой февральский отчет о прибылях, где компания сигнализировала, что ее маржа будет находиться на нижней границе обычного диапазона, фактически поглощая часть дополнительных расходов, а не перекладывая их полностью на клиентов.
“Мы не будем наживаться на этом кризисе… мы решили разделить бремя вместе с нашими клиентами”, – сказал Джанкарло. “С этой целью мы стремимся к прозрачности в ценообразовании и последовательности во взаимодействии с клиентами, партнерами по каналам сбыта и поставщиками”.
Everpure заявляет, что в течение некоторого времени выполняла котировки со сроком действия 60–90 дней по мере роста цен, но затем в феврале начала повышать цены и ужесточать условия; сейчас эти окна сократились примерно до 30 дней, поскольку стоимость и доступность компонентов продолжают меняться.
Остальная часть письма направлена на успокоение нервов. Everpure указывает на свою “устойчивую” цепочку поставок, построенную на диверсифицированных источниках и производстве, и позиционирует себя как более защищенную от худших последствий перебоев, чем конкуренты.
Также присутствует явная попытка опередить жалобы. Everpure делает акцент на “прозрачности” – это язык, к которому прибегают компании, когда понимают, что клиенты вот-вот почувствуют боль. Лучше предупредить заранее, чем объяснять потом.
В конечном счете, Everpure заявляет, что цепочка поставок не налажена, цены меняются, а котировки не остаются действительными долго. Поставщик утверждает, что не извлекает выгоды, – но клиенты сами решат, когда придут цифры. ®
Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.
Автор – Carly Page
