Китайские компании в сфере робототехники переходят от импортозамещения на уровне продуктов к интеграции цепочек поставок, о чем свидетельствует объявление TIANZHIHANG от 16 июля о приобретении контрольного пакета акций MicroPort Orthopedics. Лидер в области хирургических роботов позиционирует свои продукты для интеграции с бизнесом по производству имплантатов и расходных материалов, нацеливаясь на рынок ортопедических расходных материалов объемом 300 миллиардов юаней, который значительно превосходит рынок аппаратного обеспечения хирургических роботов объемом 10 миллиардов юаней. Эта стратегия отражает то, как мировые ортопедические гиганты интегрировали роботов в качестве хирургических точек входа с регулярным доходом от имплантатов. Робот Tiang от TIANZHIHANG провел более 160 000 операций в 200 клинических учреждениях, но модель, ориентированная только на аппаратное обеспечение, оставляет доходы от имплантатов сторонним поставщикам.
MicroPort Orthopedics предлагает не только линейки имплантатов. Его коленный сустав ADVANCE с медиальной опорой имеет более чем 20-летнюю клиническую историю с 98,8% выживаемостью через 17 лет и более 1 миллиона имплантатов по всему миру. Ключевым активом является зарубежная инфраструктура: дистрибьюторские сети, отношения с хирургами, клиническое доверие и опыт регулирования на рынках США, Европы и Японии. Для китайской компании по производству медицинских роботов, готовящейся к глобализации, создание этих активов с нуля заняло бы годы или десятилетия, в то время как приобретение сжимает сроки до одной сделки. Эта сделка означает признание того, что робота, пригодного для производства, можно экспортировать, но соблюдение нормативных требований, обучение хирургов, клинические данные и возмещение страховых расходов невозможно сократить за счет одного лишь совершенства продукта.
Стратегия приобретения иллюстрирует более широкую закономерность: китайские компании в сфере робототехники добились внутреннего импортозамещения в производственной и медицинской робототехнике, но глобальная экспансия требует иных возможностей. В промышленной робототехнике китайские компании занимают значительную долю внутреннего рынка, но остаются второстепенными игроками в западных цепочках поставок, где действующие роботы имеют десятилетия преимуществ в интеграции, экосистеме программирования и сети обслуживания. В медицинской робототехнике барьером является не технология, а встроенность существующих систем в рабочие процессы больниц, учебные программы хирургов и страховые коды.
Подход TIANZHIHANG является наиболее амбициозной попыткой китайской компании в сфере робототехники приобрести, а не построить полную коммерческую систему. В случае успеха это станет шаблоном для других китайских фирм, стремящихся выйти на регулируемые глобальные рынки, где инфраструктура и доверие имеют такое же значение, как и производительность оборудования. Риск заключается в интеграции: поддержание существующих отношений с хирургами и дистрибьюторами при одновременном согласовании приобретенного ортопедического бизнеса с портфелем роботов. Более широкий вывод заключается в том, что глобализация китайской робототехники вступила в фазу, когда технологическая конкурентоспособность считается само собой разумеющейся, а конкурентный рубеж сместился в сторону оркестровки коммерческих систем в регуляторном, клиническом и дистрибьюторском измерениях. Отрасль переходит от создания хороших роботов к контролю над глобальным хирургическим процессом, в котором эти роботы работают.
Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.
Автор – Pandaily
