«Когда мы продавали корпоративное программное обеспечение, нам приходилось проходить через отдел закупок самостоятельно и мы видели, насколько ручным и фрагментированным остается этот процесс», — рассказал он TechCrunch. Киль и его команда создали автоматизированную платформу на базе ИИ-агентов — программного обеспечения, способного выполнять задачи от имени человека, — чтобы помочь устранить некоторые из этих фрагментированных процессов.
В четверг Lio объявила о привлечении 30 миллионов долларов в рамках раунда Серии А, который возглавила Andreessen Horowitz. В раунде также приняли участие SV Angels, Гарри Стеббингс и YC (Lio входила в весенний набор 2023 года). На сегодняшний день компания привлекла 33 миллиона долларов финансирования. Киль сообщил, что новые средства будут направлены на расширение присутствия компании по всей территории США и увеличение возможностей ИИ-агентов Lio, цель которых — полностью автоматизировать процесс закупок для корпоративных клиентов.
Закупки лежат в основе корпоративных расходов, поскольку компании приобретают всё: от сырья до профессиональных услуг. Каждый заказ на закупку требует внимания и вовлеченности: обычно необходимо открыть какое-либо программное обеспечение для планирования ресурсов предприятия (ERP), проверить системы управления контрактами, обратиться к базе данных поставщиков, провести проверки на соответствие требованиям, сопоставить бюджеты, просмотреть электронную почту и так далее.
«Даже с современным программным обеспечением для электронных закупок большая часть реальной работы по-прежнему выполняется вручную», — сказал Киль TechCrunch. Компаниям приходится создавать большие внутренние команды или передавать эту работу на аутсорсинг, что приводит к медленному и дорогостоящему процессу. У Киля возникла идея: если процесс закупок в значительной степени состоит из неструктурированных данных и повторяющихся рабочих процессов, то это именно та задача, с которой хорошо справляется ИИ-агент.
Он объединился с друзьями Лукасом Хайнцманом и Тилем Вагнером, и в 2023 году трио запустило Lio — виртуальную рабочую силу для закупок. Lio управляет платформой, изначально созданной на базе ИИ, с агентной инфраструктурой, которая выполняет весь процесс закупок.
«Каждое предыдущее поколение технологий для закупок строилось на одном и том же предположении: люди будут выполнять работу, а технологии помогут им делать это быстрее», — сказал Киль. «Мы придерживаемся принципиально иного подхода. Вместо того чтобы создавать программное обеспечение, помогающее людям быстрее выполнять работу по закупкам, Lio развертывает ИИ-агентов, которые сами выполняют рабочий процесс».
Эти агенты Lio работают поверх и внутри корпоративных систем для чтения документов, оценки поставщиков, ведения переговоров об условиях и завершения транзакций. «Процессы, которые раньше занимали недели, теперь могут быть завершены за минуты», — сказал Киль, добавив, что стартап уже помогает компаниям управлять миллиардами корпоративных расходов. «В одном случае глобальный производитель смог автоматизировать 75% своих ранее переданных на аутсорсинг закупочных операций в течение шести месяцев».
Lio — одна из многих компаний, которые появились, чтобы полностью переосмыслить корпоративное программное обеспечение, чему способствует способность агентного ИИ фундаментально изменить работу прикладного корпоративного ПО.
Киль считает конкурентами Lio традиционных поставщиков закупочного ПО (таких как SAP Ariba и Oracle), провайдеров аутсорсинга бизнес-процессов (BPO) и консалтинговые фирмы, которые помогают компаниям в этих операциях.
«Вместо того чтобы тратить большую часть времени на обработку запросов и бумажной работы, команды могут проводить больше переговоров, анализировать больше поставщиков и находить возможности для экономии, которые в противном случае были бы упущены», — сказал Киль. «В долгосрочной перспективе мы считаем, что это превращает закупки из функции бэк-офиса в гораздо более мощный рычаг для повышения корпоративной эффективности».
Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.
Автор – Dominic-Madori Davis
