Тем не менее, розничные инвесторы во вторник отнеслись к компании прохладно, акции немного снизились. Это связано с тем, что продажи корпоративным клиентам Palantir, являющиеся основной зоной роста, показали признаки замедления.
Сначала хорошие новости для инвесторов компании. Выручка выросла на 96% по сравнению с прошлым годом и составила 2,31 миллиарда долларов, впервые превысив отметку в 2 миллиарда долларов. Выручка Palantir, которая также выросла на 20% по сравнению с предыдущим кварталом, превзошла ожидания аналитиков в 2,18 миллиарда долларов. Palantir также сообщил о скорректированной прибыли на акцию в размере 0,44 доллара против ожиданий аналитиков в 0,41 доллара. Компания даже повысила прогноз выручки на весь год. Обычно этого одного было бы достаточно, чтобы акции взлетели.
Решающим фактором стало то, что выручка Palantir от коммерческих клиентов в США впервые превысила выручку от государственных заказчиков в США. Компания сообщила о коммерческих контрактах на сумму 984 миллиона долларов (рост на 148% по сравнению с аналогичным кварталом прошлого года) против 953 миллионов долларов выручки от государственных заказчиков в США.
Причина такой благосклонности со стороны корпоративных клиентов? Они подписываются на ИИ-программное обеспечение компании, которое может безопасно запускать передовые модели и пользовательские модели с открытым весом, не передавая свои данные и бизнес-процессы внешним ИИ-лабораториям. Кроме того, Palantir всегда предлагал то, что сегодня известно как «проактивный» инжиниринг программного обеспечения, который помогает клиентам адаптировать его продукты.
Однако Palantir также выявил менее радужный сигнал: даже несмотря на то, что корпоративные клиенты действуют быстрее, чем когда-либо, они часто подписываются на краткосрочные пробные периоды.
«То, что Райан и я наблюдаем на передовой и в коммерческом сегменте, — это гораздо более быстрое взаимодействие, гораздо более быстрое развертывание, более короткий срок действия контракта, но затем возможность значительно расширить этот контракт», — заявил генеральный директор Алекс Карп (на фото выше) аналитикам Wall Street на квартальном конференц-звонке.
Palantir переживает одно из уникальных явлений ИИ в корпоративном секторе прямо сейчас. Корпорации готовы быстро тестировать ИИ-программное обеспечение без своей обычной бюрократии, но они также более склонны отменять контракты.
Карп использовал одну метафору за другой, чтобы описать, насколько он не беспокоится о удержании своего корпоративного бизнеса.
«Мы превратились из самого привлекательного человека на кафедре физики в капитана футбольной команды, что-то вроде того», — сказал он, описывая наплыв потенциальных корпоративных клиентов. «И наоборот, вы знаете, однажды вы переходите на Palantir, вы не возвращаетесь назад, и это просто так, и вы видите это в наших цифрах».
Цифры пока не подтверждают долгосрочный успех Palantir. Хотя в этом квартале компания заключила контракты на общую сумму 1,46 миллиарда долларов с американскими корпоративными клиентами, это на самом деле меньше, чем рекордные 2,13 миллиарда долларов общей стоимости контрактов с корпоративными клиентами в предыдущем квартале. Это предполагает замедление продаж, по крайней мере, в прошлом квартале.
Следующий отчет о прибылях покажет, укрепила ли Palantir свою роль в качестве восходящего поставщика ИИ для американских корпораций. Исторически сложилось так, что многие корпоративные клиенты заключают свои крупнейшие технологические сделки в последнем квартале года. Карп и его команда, безусловно, уверены. Они повысили прогноз выручки от коммерческих клиентов в США до «более 3,559 миллиардов долларов, что представляет собой темпы роста не менее 143%».
Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.
Автор – Julie Bort
