Китайские компании, выходящие на международные рынки, вступили в новую фазу: согласно опросу The Beijing News, они экспортируют уже не просто продукцию, а целые операционные системы, включающие НИОКР, цепочки поставок, бренд, сервис и возможности локального оперирования. В отчете были проанализированы три компании из разных отраслей — XAG (сельскохозяйственные дроны), TCL (потребительская электроника) и ADO (электровелосипеды) — и выявлена общая модель глубокой локальной вовлеченности.
XAG, ведущий производитель сельскохозяйственных дронов, поначалу столкнулся со скептицизмом американских фермеров, привыкших к большим пилотируемым летательным аппаратам, способным обрабатывать тысячи акров за один вылет. Однако, когда дроны XAG достигли грузоподъемности 85 кг при стоимости, составляющей всего 1% от цены вертолета массой 400 кг, американские фермеры начали перестраивать свои поля для оптимизации под операции с использованием дронов. Как отметил соучредитель XAG Гун Цзяцинь, фермеры теперь сажают культуры с учетом маршрутов полетов, а не рядов, соглашаясь на небольшое сокращение посевной площади, поскольку общая рентабельность улучшается. Продукция XAG вышла почти на 70 рынков, при этом зарубежная выручка составляет 35% от общих продаж.
TCL превратилась из производителя телевизоров с низкой маржой в премиальный бренд благодаря технологическому лидерству. В период с 2021 по 2025 год выручка TCL от продаж телевизоров удвоилась с 30 млрд до почти 60 млрд юаней, при этом 70% из 30 миллионов проданных ежегодно телевизоров были реализованы за рубежом. Компания инвестировала в лабораторию Pangu под руководством 20 докторов наук для разработки технологии Mini LED, включая интегральные схемы (IC chips), упаковку, нанесение покрытий и многозонное алгоритмическое управление. Глобальный индекс бренда TCL вырос с примерно 60 пунктов в 2020 году до более чем 100, что отражает переход от продажи телевизоров с прибылью 1,5 юаня за единицу к конкуренции с премиальными международными брендами за счет более высоких характеристик и конкурентоспособного ценообразования.
ADO, пятилетний бренд электровелосипедов из Хуэйчжоу, открыл более 400 офлайн-магазинов за рубежом, имея базы в Германии, Японии и Вьетнаме. Вместо ценовой конкуренции ADO делает ставку на дифференцированный дизайн и локализованный сервис. Компания управляет местными командами и онлайн-сообществами в Европе и Японии, насчитывая 13 000 участников в своих группах райдеров. Вице-президент по продажам ADO Чжу Биньлин проводит полгода в Германии, изучая потребности местных пользователей. Новая зарубежная парадигма определяется не контейнерами на грузовых судах, а рекомбинацией китайских возможностей в области НИОКР, цепочек поставок, бренда и сервиса на мировых локальных рынках.
Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.
Автор – Pandaily
