Объявление Rockstar Games о цене GTA VI в 80 долларов, несомненно, заставило многих фанатов облегченно вздохнуть. Пусть это не 70 долларов, но это и не новый отраслевой рекорд, и даже близко не к пугающим 100 долларам, которые, по мнению аналитика Wedbush Securities Майкла Пачтера, они могли бы попытаться установить.
Тогда другой аналитик, Рис Эллиотт, быстро счел этот вариант нереалистичным и предположил, что цена составит либо 70, либо максимум 80 долларов. Понятно, что после вчерашних новостей Эллиотт (ныне глава отдела анализа рынка в Alinea) пожинает лавры, так сказать, вновь подтвердив в своем блоге на LinkedIn, что это было верное решение. Однако он также подчеркнул, что GTA VI сталкивается с совершенно новой проблемой: необходимостью переманить игроков из GTA V, безусловно, самой успешной части франшизы.
Самая большая проблема Rockstar на этот раз — та, с которой GTA еще по-настоящему не сталкивалась: отвлечь игроков от GTA 5. Более высокая базовая цена увеличивает стоимость перехода, что прямо противоречит миграции с GTA 5 на GTA 6. Сервисы с живым циклом в сегодняшней перенасыщенной экономике внимания в основном являются игрой с нулевой суммой, поэтому GTA 6 противостоит не только играм других студий, но и TikTok, Netflix и своему собственному предшественнику.
Когорта, которую отпугнула бы базовая цена в 100 долларов и выше, — это не вся база игроков GTA 5; многие из этих игроков используют старое оборудование и не купят игру для PS5 ни по какой цене. Это конкретно те игроки, у которых есть необходимое оборудование, но которые следят за своими расходами. Это та группа, которую вы больше всего хотите конвертировать, и группа, которую более высокая цена наказывает сильнее всего.
Помимо этого, Эллиотт подчеркнул, что наличие нескольких ценовых уровней позволяет Rockstar (и, конечно, Take-Two) получить «лучшее из обоих миров».
Ничто из этого не означает, что они оставляют деньги на столе, потому что многоуровневая модель дает вам лучшее из обоих миров. […] Игроки с располагаемым доходом, чтобы заплатить за издание за 100 долларов, заплатят, и это в любом случае отраслевая норма для AAA-проектов сейчас. Rockstar как бы получает двойную выгоду: они сохраняют базовую версию доступной для защиты воронки, а будущих «китов» — которых будет много — позволяют финансировать маржу на верхнем уровне.
И чтобы было ясно, это компания, которая вполне может позволить себе мыслить долгосрочно. GTA — одно из самых прибыльных развлекательных явлений всех времен, GTA 5 продалась тиражом 225 миллионов копий и до сих пор продается, принося сотни тысяч копий ежемесячно спустя более двенадцати лет. Rockstar — умная студия с необычайно большой властью при принятии решений для разработчика под издателем. Они приняли правильное решение ограничить базовую цену 80 долларами. Rockstar, Зельник и компания всегда были слишком умны, чтобы пойти выше этого.
Теперь, когда цена известна, планируете ли вы приобрести GTA VI? Сообщите нам, приняв участие в опросе ниже.
- <“>
- <“>
- <“>
”
Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.
Автор – Alessio Palumbo
