«Иметь лучшие пять карт по сравнению с оппонентами — это отправная точка, в которой хочет оказаться каждый игрок в Техасский холдем, особенно если на руках два туза. Джо Ливинг, основательница Aces High, создала бизнес, чтобы помочь людям применять стратегическое мышление, стоящее за покером для достижения успеха в бизнесе. Она утверждает, что стратегия покера имеет много параллелей в контексте бизнеса: «Люди думают, что это блеф и бравада, но на самом деле здесь есть навыки глубокого слушания, уверенная коммуникация, умение действовать в моменты высоких ставок и способность работать под давлением».
Ливинг говорит, что никогда не была заядлым игроком в покер, добавляя: «Я училась всего около шести месяцев, когда в 2016 году поехала в отпуск в Марокко». Она была беременна, и её муж увидел рекламу международного турнира по покеру и убедил её поучаствовать. «Я немного колебалась, ожидая раннего вылета, но через восемь часов… думаю, жизнь раздаёт тебе карты, которых ты никогда не ожидал, потому что я обыграла 200 участников и выиграла свой первый международный турнир по покеру». Затем она начала организовывать покерные игры. «Я хотела, чтобы присоединилось больше женщин, и когда я учила этих блестящих женщин из своего круга играть в покер, я начала замечать кое-что действительно интересное», — говорит она. «Они обретали уверенность, заключали больше сделок с клиентами, получали повышения и лучше отстаивали свои границы в личной жизни». Это и стало идеей Aces High, которую Ливинг основала в 2025 году.
По словам Ливинг, покер — это микрокосм того, как управлять реальной жизнью: «То, что они [женщины, играющие в покер] узнавали о себе, заключалось в том, что они были слишком робкими, чтобы заявлять о своей ценности, или постоянно спрашивали: „Какую минимальную ставку я могу сделать?“. Когда мы ведём переговоры, это неправильный вопрос». Вместо этого Ливинг считает, что лучшая ставка — та, которая позволяет донести ваше мнение или заставляет оппонента сбросить карты и фактически сдаться. Она вспоминает, как одна из её подруг после особенно успешных переговоров с клиентом поняла, что у неё были «тузы», и сказала Ливинг: «Я ни за что не сбросила бы карты». Это был не единичный случай, утверждает Ливинг: «Снова и снова люди используют уроки, полученные за покерным столом, чтобы поддерживать и вдохновлять себя в зале заседаний».
Что скрывается за блефом?
Рассматривая «блеф» в стиле покера, известном как five card bluff, она говорит: «Если посмотреть на историю покера и покер в массовой культуре — Одиннадцать друзей Оушена; Только дураки и лошади; Карты, деньги, два ствола — на самом деле они играют в five card draw. Это когда у меня пять закрытых карт, и это почти полностью игра на блефе». Но самая популярная версия, в которую играют в Aces High, — это Техасский холдем, где у игроков всего две закрытые карты и до пяти общих карт, лежащих рубашкой вверх. Это, по её словам, «превращает игру из игры на блефе в игру стратегии и статистики», добавляя: «Покер — это игра переговоров о цене и понимания моделей поведения людей для определения их действий. Это не карточная игра, в которую играют люди, — это игра людей, в которой используются карты». Посмотрите, как это понимание людей, которым обладают игроки в покер, можно применить в бизнесе, говорит она: «Когда мы ведём переговоры, гораздо реже встречается стиль Дональда Трампа „я выигрываю, ты проигрываешь“, и чаще — переговоры, где есть взаимная выгода и долгосрочные отношения. Вы хотите ситуации „win-win“, когда выигрывают все».
Три способа игры
Ливинг говорит, что есть три способа играть в покер. «Первый — играть по своим картам. Второй, лучший способ — играть по своим картам и представлять, какие карты могут быть у оппонента, исходя из его моделей поведения. Третий способ — играть по своим картам, представлять, какие карты у оппонента, а затем представлять, какие карты, по его мнению, есть у вас». Для Ливинг интересно то, что в переговорах каждый играет разными руками. Она говорит: «Мы все действуем с неполной информацией, поэтому важно выйти за рамки эгоцентричного мышления „я хочу выиграть это“ и понять, какие рычаги есть у каждого и как создать взаимовыгодные преимущества. Речь идёт о глубоком слушании, эмпатии и более мягких навыках». Ливинг считает, что покер может дать возможность практиковать эти навыки. «В более общем плане речь идёт о знании своих границ, своей ценности и умении отстаивать эту ценность, когда это необходимо. Это не значит, что вы пытаетесь блефовать или доминировать. Это мягкие навыки», — говорит она.
Понимание точки зрения другого
По её опыту, есть три причины, по которым переговоры срываются. Ливинг говорит: «Часто на рабочем месте вы можете недооценивать свою ценность; или переоценивать свою ценность; или постоянно нуждаться в дополнительной информации, откладывая решения и увеличивая стоимость каждых переговоров». Это напрямую соотносится с «raise», «fold» и «call» в покере. В качестве примера из игры в покер она рассказывает: «Однажды я видела, как новичок сбросил пару тузов — самую сильную стартовую руку в покере — потому что до неё были raise и re-raise. Она знала, что у неё убийственная рука, но запаниковала, была так подавлена, что предпочла уйти от победы, чем бороться за неё. Это реакция бегства, и это ваш fold». В любых переговорах она призывает людей не зацикливаться на желаемых результатах, а вместо этого подумать о том, что ищет другая сторона: «Вы должны отложить своё эго и отпустить желание выиграть раздачу. Если у вас короли, сможете ли вы достаточно хорошо слушать, чтобы сбросить их тому, у кого тузы? И наоборот, если у вас тузы, достаточно ли вы сильны и уверены, чтобы отстаивать свою ценность и продолжать делать ставки, чтобы вас услышали?»
Животный инстинкт
Ливинг говорит, что в Aces High много времени уделяют изучению покерной личности. «Мы проводим психометрическое профилирование личности, которое соотносит вас с животным», — говорит она. «Игроки в покер делают это постоянно. Они дают людям прозвища — ты шакал, слон или мышь». Но не обязательно быть шакалом, а не мышью, утверждает она: «Все они приветствуются. Мышь может быть очень проницательной, наблюдательной, возможно, немного более осторожной». Аналогично, она говорит, что шакал — это охотник, агрессия которого задаёт темп на встречах, что отлично подходит для мозговых штурмов. «Снова и снова люди используют уроки, полученные за покерным столом, чтобы поддерживать и вдохновлять себя в зале заседаний»Джо Ливинг, Aces High
Ливинг считает, что понимание стратегии покера хорошо работает в командных переговорах: «В большинстве случаев на работе мы не пытаемся раздавить коллег, но у нас могут быть разные руки. У нас неполная информация». Например, кто-то из технического отдела может пытаться согласовать результат с кем-то из отдела продаж и маркетинга и с кем-то ещё — финансовым директором, который держит бюджет. «У всех вас будут разные точки зрения, но в конечном итоге вы все хотите одного и того же результата — успеха для вашей компании». Но каждый работает с разным набором целей и временных рамок, и эмпатия имеет решающее значение для достижения результата, который устроит всех.
Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.
Автор – Cliff Saran
