План компании начал обретать форму в прошлом месяце с анонса партнерства между Ozlo и приложением для медитации Calm. Но настоящий размах он обрел на этой неделе на выставке потребительской электроники в Лас-Вегасе, где компания встречалась с потенциальными партнерами для расширения своего присутствия.
Эти новые партнеры могут помочь Ozlo выйти на новую аудиторию и построить модель доходов, выходящую за рамки оборудования, ориентированного на потребителей, в мир подписок на программное обеспечение и здравоохранения, где маржа высока. Например, программные функции, использующие искусственный интеллект или разработанные для облегчения состояния пользователей с тиннитусом, могут предлагаться в качестве премиум-подписок. А недавнее приобретение нейротехнологического стартапа должно помочь Ozlo выйти за рамки потребительского продукта и начать освоение рынка медицинских устройств.
Как зарождаются платформенные амбиции Ozlo
Основанная бывшими сотрудниками Bose, Ozlo всегда планировала создать экосистему, как пояснил соучредитель и генеральный директор Ozlo Н.Б. Патил в кулуарах CES.
«С самого начала мы добились этого, разработав SDK для iOS и Android — таким образом, наше собственное приложение работает на этом SDK. Это означает, что все, что вы видите в нашем приложении, может быть доступно любому», — сказал Патил.
Например, компания, занимающаяся ментальным благополучием, Calm, использует SDK, чтобы понять, насколько ее контент для сна и медитации находит отклик у клиентов. В то время как Calm не может определить по своему приложению, уснул ли клиент, датчики Ozlo могут это сделать. Устройство определяет, как меняются движения тела и частота дыхания, и эти данные отправляются в зарядный кейс Ozlo. Там алгоритм машинного обучения определяет, спит человек или расслаблен.
Умный кейс Ozlo оснащен и другими датчиками, включая датчик температуры и датчик освещенности, которые могут дополнять данные.
Теперь эта информация может быть передана таким приложениям, как Calm, и другим.
Например, если пользователь начал выполнять дыхательное упражнение, Ozlo может определить, снизилась ли частота его дыхания, и поделиться этими данными со своим партнером. Если упражнение оказалось безуспешным, партнер будет знать, что необходимо изменить паттерн или предпринять что-то иное.
«Таким образом, есть две части, — отмечает Патил. — Во-первых, это принятие мер в режиме реального времени, когда клиент достигает желаемого состояния [что Ozlo делает с помощью функции, которая отключает звуки после того, как пользователь заснул], а вторая часть, которая очень важна, — создатели контента не совсем задумываются об этом, — это то, инвестируют ли они в правильный контент?»
Патил объясняет, что создатели контента для таких приложений, помогающих при медитации и сне, склонны инвестировать в объем, не измеряя при этом эффективность своего контента.
«Они на самом деле не понимают, как это работает на практике, потому что нет данных», — говорит он.
Эти отношения также могут добавить новый поток доходов в бизнес Ozlo помимо продажи оборудования. Например, если пользователю предлагается обновить подписку на продукт партнера, Ozlo может получить часть этой транзакции.
Патил сообщил TechCrunch, что компания уже ведет переговоры с другими приложениями для сна и медитации, но эта система обратной связи с замкнутым контуром может быть использована с любым типом контента, включая терапию или даже аудиокниги.
Ozlo также работает над инструментами для терапии тиннитуса, чтобы решить проблему звона в ушах, которая затрагивает 15% их клиентской базы. В прошлом году компания объединилась с госпиталем Уолтера Рида для проведения клинического исследования этой проблемы и обнаружила, что воспроизведение правильной маскирующей частоты в течение нескольких недель подряд может обмануть мозг, заставив его прекратить раздражающие сигналы, вызывающие звон.
Патил говорит, что услуги терапии тиннитуса будут доступны по подписке и запустятся во втором квартале 2026 года.
ИИ, который поможет вам лучше спать
Ozlo также работает над расширением аналитических данных, которые она предоставляет своим собственным клиентам, и искусственный интеллект играет в этом все более важную роль. В ноябре компания запустила функцию «Паттерны сна» в своем приложении, чтобы помочь клиентам понять, как долго и насколько хорошо они спали, каковы их паттерны за последние недели и какие факторы могут нарушать их отдых.
В этом году Ozlo планирует представить ИИ-агента, с которым клиенты смогут общаться в текстовом режиме и использовать его в качестве «приятеля для сна». (Название «приятель» для своего ИИ-агента компания раскрыла в «пасхальном яйце» в приложении. Приложение отображает анимированного персонажа — «приятеля», который пробегает по верхней части экрана, если пять раз подряд открыть и закрыть кейс.)
Интегрируясь с другими носимыми устройствами и HealthKit от Apple, Ozlo сможет лучше понимать паттерны пользователя и то, что ему необходимо для улучшения сна. Компания также хочет иметь возможность подключаться к устройствам IoT, таким как умные термостаты, чтобы устанавливать оптимальную температуру для сна, как только пользователи открывают кейс ночью.
Ожидается, что функции ИИ появятся во втором квартале.
Новое оборудование, данные ЭЭГ уже в пути
Кейс нового поколения Ozlo решит проблему не всегда правильной установки наушников в зарядное устройство.
«Мы изменили контуры внутри кейса — когда вы помещаете [наушник для сна], он сидит идеально. А затем у нас будет кнопка Bluetooth для сопряжения», — говорит Патил.
Кроме того, новое устройство будет оснащено переработанной антенной и удлинителем для улучшения дальности действия, а также усилителем для увеличения максимальной громкости наушников, чтобы заглушать шум самолетов и поездов при необходимости. Это обновленное оборудование также появится во втором квартале.
Что касается продуктов, то во втором квартале Ozlo выпустит настольную колонку, которая будет обладать схожим функционалом с Sleepbuds, но не будет вставляться в ухо. Колонка размером 4×6 дюймов также будет иметь собственный датчик, позволяющий отслеживать, например, сколько раз вы просыпались для похода в туалет или оповещать других, если вы упали.
Колонка позволит компании выйти на рынок семей с детьми до 13 лет, поскольку детям не рекомендуется носить наушники ночью. Это также может быть актуально для пожилых людей, которые менее подкованы в технологиях и не хотят возиться с устройствами, вставляемыми в ухо.
Подобно популярным будильникам Hatch, Ozlo работает над добавлением подсветки в продукт для мягкого пробуждения. (Сроки выпуска пока определяются.)
Стратегия поглощений
Поглощения также являются частью стратегии роста Ozlo.
Компания из Бостона, насчитывающая 60 сотрудников, только что приобрела Segotia, ирландскую фирму в области нейротехнологий, специализирующуюся на ЭЭГ, которая разрабатывала технологии для «слуховых устройств». Ozlo полагает, что это позволит ей внедрить данные на уровне мозга в свое потребительское устройство, а затем разработать инструменты для вмешательства в сон в режиме реального времени.
«По сути, мы разрабатываем на заказ насадки на ухо, которые будут измерять электрические сигналы из вашего уха. Из них, собственно, можно извлечь дельта-сигналы из мозга, и вы сможете определить, что делает ваш мозг, когда речь идет о сне или о бодрствовании, и все такое», — объяснил Патил.
Продукт, использующий технологию ЭЭГ, будет запущен в 2027 году, что позволит компании выйти и на рынок медицинских изделий.
Учитывая насыщенный предстоящий год, Ozlo придется эффективно внедрить каждую новую функцию и продукт в ускоренном порядке, чтобы поддерживать текущий темп и наращивать клиентскую базу. Компании также потребуется дополнительный капитал. Патил сообщил TechCrunch, что компания в настоящее время завершает раунд финансирования Серии B, более подробная информация ожидается в следующем месяце.
Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.
Qual-score: 8/6
Bajan-score: 0.633 / 0.587 / 0.627 / new
Автор – Sarah Perez
