Гуманоидные роботы пока не доказали свою эффективность в масштабе и еще не достигли широкой коммерциализации по сравнению с промышленными роботами, имеющими десятилетия проверенной репутации на складах и фабриках. Это откровенное признание является одним из рисков, изложенных в заявлении компании Agility Robotics — первого специализированного разработчика гуманоидных роботов, ставшего публичной компанией в США.
Робототехническая компания со штаб-квартирой в Салеме, штат Орегон, ранее стала первой, кто добился полномасштабного коммерческого развертывания гуманоидных роботов на складе клиента в 2024 году. Теперь публичное размещение акций Agility на фондовой бирже Nasdaq с 5 ноября сопровождается финансовыми раскрытиями, детализирующими, как компания планирует построить бизнес, сдавая в аренду или продавая гуманоидных роботов для выполнения ручного труда.
«Когда мы предлагаем роботов как услугу, это значительно снижает риск для клиентов, поскольку они получают отдачу от инвестиций с первого дня», — сказал Джонатан Херст, соучредитель и директор по робототехнике Agility Robotics, в интервью Ars. «Поскольку они платят ставку, сопоставимую со ставкой оплаты труда человека, это делает экономику довольно простой».
Agility — одна из многих стартапов, пытающихся коммерциализировать гуманоидных роботов. Но компания выделилась среди конкурентов благодаря своему лидерству в развертывании и эксплуатации гуманоидных роботов Digit с несколькими клиентами, включая склады логистической компании GXO, завод в Южной Каролине немецкого автопроизводителя Schaeffler и автомобильные производственные линии Toyota Motor Manufacturing Canada. GXO, первый клиент Agility, объявила о расширении использования роботов Digit за пределы склада в Джорджии на дополнительные объекты в Северной Каролине и Теннесси.
Документы, сопровождавшие путь Agility к становлению публичной компанией — основанные на слиянии со специальной компанией по приобретению (SPAC) — также дают редкое представление о перспективах бизнеса и потенциальной экономике единицы гуманоидных роботов. Большинство ее конкурентов-стартапов остаются частными компаниями, которые не были столь откровенны.
,
Еще одним исключением стала китайская компания Unitree, занимающаяся гуманоидными роботами, которая раскрыла свои данные при выходе на Шанхайскую фондовую биржу STAR Market в августе 2026 года.
Аренда или владение роботами
Agility описала «иллюстративную экономику единицы» как для своей подписной бизнес-модели «роботы как услуга», так и для «модели владения», которая предполагает, что корпоративные клиенты покупают роботов напрямую, в заявлении о регистрации формы S-4, поданном в Комиссию по ценным бумагам и биржам США 4 сентября.
В рамках подписной модели клиенты будут платить единовременную плату в размере около 25 000 долларов США за робота для доставки и развертывания на рабочем месте, а также ежемесячную плату в размере 8 500 долларов США за программное обеспечение и техническое обслуживание.
Клиенты также могут приобрести аппаратное обеспечение робота напрямую за единовременный платеж в размере 200 000 долларов США, плюс еще одну единовременную плату в размере 20 000 долларов США за доставку и развертывание. Но это по-прежнему включает ежегодную абонентскую плату в размере 36 000 долларов США за программное обеспечение и техническое обслуживание, или около 3 000 долларов США в месяц.
В обмен на аренду или покупку роботов клиенты получат доступ к новейшему роботу Agility, известному как Digit 5, начиная с 2027 года. Двуногий робот имеет сменные «руки» (конечные эффекторы), может поднимать грузы до 50 фунтов (около 22,7 кг) и выполнять более 20 часов работы в течение 24-часового периода с помощью системы быстрой зарядки аккумулятора.
Технология быстрой зарядки аккумуляторов, предоставленная британской компанией Nyobolt, требует всего девять минут для обеспечения 90 минут работы робота. «Мы работали с ними более года над разработкой блока, который устанавливается в нашего робота», — сказал Херст Ars. «Таким образом, аккумуляторный блок полностью изготовлен на заказ и принадлежит нам, и у нас есть эксклюзивное соглашение с Nyobolt об использовании их [аккумуляторной] химии в гуманоидных роботах».
Digit 5 также оснащен бортовой системой безопасности, которая позволяет ему обнаруживать движущихся поблизости людей и принимать соответствующие меры, такие как остановка или приседание, чтобы минимизировать риск причинения вреда. Это может открыть больше возможностей для развертывания Digit 5 за пределами изолированных рабочих ячеек на складах и фабриках, сказал Прас Велагапуди, технический директор Agility, в предыдущем разговоре с Ars.
,
Во время презентации для аналитиков и инвесторов 6 октября финансовый директор Agility Майкл Бир описал подписную модель Digit как позволяющую клиентам заменить годовые затраты на рабочую силу в размере 200 000 долларов США на годовые затраты на роботов в размере 100 000 долларов США, в то время как покупка робота Digit напрямую может заменить затраты на рабочую силу в размере 1,1 миллиона долларов США примерно на 400 000 долларов США в течение пяти лет.
Затраты и доходы Agility
Тем временем Agility оценила свои собственные годовые операционные расходы на одного робота в 15 000 долларов США для предоставления необходимого программного обеспечения и технического обслуживания, а также единовременные затраты в размере 15 000 долларов США для первоначального развертывания каждого робота компанией Agility.
Робототехническая компания также оценила первоначальную стоимость каждого гуманоидного робота Digit v5 для Agility в 150 000 долларов США, исходя из спецификации материалов. Предполагается, что срок полезной эксплуатации каждого робота составляет около пяти лет.
Однако Agility ожидает, что стоимость спецификации материалов снизится до 75 000 долларов США за робота при увеличении годового производства до 1000 роботов и, в конечном итоге, до 30 000 долларов США за робота, если компания сможет производить 10 000 роботов в год. Компания планирует постепенно наращивать производство на своем производственном предприятии RoboFab в Орегоне.
При балансировании таких бизнес-затрат и доходов Agility ожидает, что сможет зарабатывать около 500 000 долларов США на робота в год за счет подписной модели и около 400 000 долларов США на робота ежегодно, если клиент приобретает роботов Digit напрямую, оплачивая текущие расходы на программное обеспечение и техническое обслуживание.
Расчеты доходов от подписки, раскрытые в заявлении Agility по форме S-4, были основаны на заказе неустановленного клиента на 300 миллионов долларов США, охватывающем 1000 роботов Digit 5 в рамках трехлетнего контракта на подписку.
Однако такой заказ клиента не означает, что Agility гарантированно заработает 300 миллионов долларов США, поскольку контракт требует от робототехнической компании выполнения определенных «контрактных этапов, функций и спецификаций продукта».
Финансовые раскрытия компании также прямо указывают, что «Agility несла чистые убытки с момента своего основания и ожидает продолжать нести операционные и чистые убытки в обозримом будущем». В 2025 году компания получила всего 1,8 миллиона долларов США выручки при операционном убытке в 140 миллионов долларов США, что свидетельствует о том, что она все еще находится на ранних стадиях построения устойчивого бизнеса.
,
Будущие риски и перспективы
Agility заявила, что продолжает направлять «практически все свои ресурсы на исследования, разработку и коммерциализацию своего гуманоидного робота», продолжая расширять производственный объект RoboFab. 21 октября Agility также объявила о планах строительства нового объекта в Питтсбурге, штат Пенсильвания, для поддержки развертывания роботов Digit и дальнейшей разработки программного обеспечения и искусственного интеллекта робота.
Помимо проблем, связанных с построением собственного бизнеса, финансовые раскрытия Agility также предостерегают о том, что «конкуренция на рынке гуманоидных роботов и робототехники стремительно усиливается, с хорошо финансируемыми участниками, включая Boston Dynamics, Tesla, Apptronik, Figure AI, 1X Technologies, Sanctuary AI, Hexagon и NEURA Robotics, среди прочих, активно разрабатывающих конкурирующие гуманоидные системы».
Многие из этих компаний имеют преимущества, такие как «значительно более высокая узнаваемость бренда, отношения с клиентами и финансовые, технические, производственные и другие ресурсы», признается в заявлении Agility по форме S-4. В нем также перечислены бизнес-риски, связанные с неопределенной производительностью роботизированных систем на базе ИИ в реальном мире, проблемами безопасности при совместном использовании рабочих пространств с людьми-работниками, меняющимися нормативными актами и угрозами кибербезопасности.
Тем не менее, соучредитель Agility Херст описал большой потенциальный рынок с «миллионами незаполненных вакансий», связанных с ручным трудом, который обычно требует более дорогой, но относительно низкоквалифицированной рабочей силы. В течение следующего года Херст ожидает, что многочисленные клиенты Agility будут делиться видеороликами с роботами Digit, «просто очень скучно выполняющими свою работу» до такой степени, что «весь ажиотаж, хайп и новизна гуманоидов исчезнут».
«Это будет немного похоже на рассвет автомобильного рынка, и разные компании будут иметь разные ниши — некоторые компании будут строить Ford F-150, а некоторые — Mazda Miata», — сказал Херст Ars. «Будет множество различных ниш для многоцелевых человеко-ориентированных машин, подобных этим».
Хотя Херст видит, что путь Agility в конечном итоге приведет к созданию универсального автономного робота в будущем, он последовательно отвергал идею о том, что какая-либо компания немедленно развернет гуманоидных роботов в более рискованных и менее структурированных средах, таких как дома людей. «Digit 5 не будет заходить в вашу гостиную и мыть посуду и тому подобное», — сказал он. «Никто не будет».
Что бы ни случилось с путем Agility в ближайшие годы, это будет поучительно для всех, кто интересуется более широкой траекторией развития индустрии гуманоидных роботов.
Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.
Автор – Jeremy Hsu
