На протяжении многих лет сегмент складных устройств рос беспрецедентными темпами. Мы видели, как Samsung вывела складные устройства на массовый рынок, а затем агрессивно расширила линейку серией Fold. Мы видели, как другие бренды последовали этому примеру и постоянно выпускали на рынок собственные версии складных устройств книжного типа.
А затем была Motorola. Возможно, вы не знаете, что Motorola была одним из первых брендов, представивших складной смартфон с дизайном «раскладушка». Да, мы говорим об оригинальном Motorola Razr. С тех пор компания развивала складные устройства в стиле «раскладушка» в линейке Razr, в то время как другие игроки экспериментировали и выводили на рынок складные устройства книжного типа. И постепенно мы увидели, как складные устройства превратились из нишевых экспериментов в желанные флагманские продукты.
Поэтому, когда Motorola наконец представила Razr Fold в 2026 году, очевидный вопрос касался не характеристик или цены. Он был гораздо более стратегическим: почему именно сейчас? У нас была возможность пообщаться с Шивамом Ранджаном, руководителем отдела маркетинга Motorola в Азиатско-Тихоокеанском регионе, чтобы понять, почему Motorola так долго откладывала выпуск своего первого складного смартфона книжного типа.
Motorola долгое время подвергалась критике за то, что не выпускала складной смартфон книжного типа, в то время как большинство конкурентов уже опережали на несколько поколений.
Ранджан отметил, что первоначальные тенденции благоприятствовали складным устройствам форм-фактора «конфетная плитка». «Когда мы начинали в 2019 году, мы стартовали с форм-фактора «раскладушка», и, по крайней мере, судя по тому, как двигалась индустрия тогда, и даже сейчас, если посмотреть на рынок США и различные другие ключевые рынки, такие как Корея, первоначальные тенденции были в сторону компактного форм-фактора», — указал Ранджан.
Он добавил, что на рынке складных устройств произошел фундаментальный сдвиг. «Сегодня главное отличие в том, что несколько лет назад люди спрашивали: «Нужен ли мне складной телефон или нет?», а сегодня люди спрашивают: «Какой складной телефон мне нужен?»», — объясняет Ранджан.
Он отмечает, что индустрия миновала эру противостояния «конфетная плитка» против складного устройства. «Мы считаем, что 2026 год — подходящее время… это подходящее время для того, чтобы у потребителей появился второй вариант, или вариант складного устройства книжного типа», — считает он.
Motorola Razr Fold может создать проблему для бренда из-за его позиционирования. Для тех, кто не в курсе, складные устройства Motorola Razr в стиле «раскладушка» были представлены в 2019 году в дань уважения оригинальному телефону Razr. С тех пор Razr обычно ассоциируются только с телефонами-раскладушками. «Франшиза Razr действительно олицетворяет тонкий форм-фактор. Fold также является одним из самых тонких складных устройств на рынке — 4,6 мм в разложенном состоянии», — объясняет Ранджан, добавляя, что Razr Fold лишь расширит линейку Razr.
Motorola Razr Fold несет смелый слоган: Unfold Flawless (Раскрой безупречность). Компания позаботилась о том, чтобы все было сделано правильно с первого раза. Razr Fold оснащен внутренним дисплеем диагональю 8,1 дюйма, который на данный момент является одним из самых больших среди складных устройств книжного типа, представленных на рынке. Однако Ранджан объясняет, что разработка Razr Fold была многоуровневым процессом.
«Мы — пионеры складного форм-фактора. Наш опыт в разработке шарнира не имеет себе равных», — говорит он. Шарнир выполнен из нержавеющей стали, а рама — из алюминия для обеспечения структурной жесткости.
Более того, телефон оснащен титановой пластиной, расположенной под внутренним дисплеем, чтобы предотвратить появление складок или деформации с течением времени. «Под дисплеем у нас есть титановая пластина для поддержки. Поэтому мы позаботились о том, чтобы все эти инженерные элементы сошлись воедино», — говорит Ранджан.
На вопрос, почему бренд выбрал процессор Snapdragon 8 Gen 5 вместо варианта Elite, Ранджан объясняет, что это скорее тактическое преимущество. «Есть только один чипсет, который стоит выше него, — это Snapdragon 8 Elite. Если бы мы почувствовали, что с Snapdragon 8 Gen 5 на этом устройстве что-то нельзя сделать эффективно, мы бы определенно сделали другой выбор. Но мы считаем, что Snapdragon 8 Gen 5 — это очень, очень компетентный, полноценный флагманский чипсет, который эффективно способен на все это», — добавил он.
Интересно, что бренд заимствовал некоторые функции, такие как процессор и камеры, у смартфона Signature, представленного ранее в этом году. «Это тот же чипсет, который мы использовали в Signature, где мы уже работали с аналогичными сенсорами камер и эффективно настраивали их для достижения оценки DxO Mark в первой десятке мира. Это позволило нам сделать этот телефон лучшим камерофоном среди складных устройств в мире», — пояснил Ранджан.
Это факт, что конкуренция на рынке складных смартфонов книжного типа становится очень жесткой, и Samsung в настоящее время лидирует. Однако Ранджан считает, что Motorola Razr Fold здесь не для того, чтобы конкурировать. Он говорит, что Razr Fold был создан с учетом опыта, полученного от конкурентов, и отзывов потребителей.
«Хотя мы не разрабатывали собственный складной аппарат книжного типа до сих пор, мы внимательно прислушивались к отзывам потребителей, и некоторые из услышанных нами вещей были ключевыми болевыми точками категории, а не только одного или двух игроков, а всей категории в целом», — сказал он.
По словам Ранджана, складные устройства пока отстают по производительности камеры и времени автономной работы. Он считает, что люди всегда вынуждены были носить с собой два телефона, когда покупали складное устройство. «Устройства в этой категории просто не обеспечивали такой функциональности. Таким образом, складные устройства не ассоциировались с превосходным качеством камеры. Они не ассоциировались с отличной батареей. И всегда была обеспокоенность по поводу долговечности. Со всем этим мы разобрались с этим устройством», — добавил Ранджан.
Компания не торопилась с разработкой складного смартфона книжного типа, который мог бы решить эти проблемы. «Как говорят в «Крестном отце» — сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться. Это и есть наше предложение. И именно поэтому мы называем его Flawless Fold (Безупречный Складной)».
Выпуск Razr Fold, безусловно, проясняет ситуацию: Motorola пытается расширить свое присутствие в премиальном сегменте, особенно в 2026 году. Ранджан сообщает, что в мировом масштабе выручка от линеек «Edge» и «Razr» выросла до 30 процентов, но в Азиатско-Тихоокеанском регионе ситуация еще более драматична. «В Азиатско-Тихоокеанском регионе я рад сообщить, что на самом деле это более 50 процентов, более 50 процентов выручки Motorola сегодня приходится на премиальный сегмент», — говорит Ранджан.
Ранджан сообщил, что Motorola теперь стремится предлагать продукты в каждом ценовом диапазоне. Компания также фокусируется на премиальных сегментах и предоставляет клиентам возможность выбора из множества линеек бренда. «Мы стараемся предоставить потребителям выбор продуктов, необходимый различным типам потребителей в разных сегментах», — сказал он.
«До сих пор, если вы смотрели на ультрапремиальный или флагманский сегмент, у нас был только Razr, который был устройством типа «раскладушка». Теперь мы предлагаем потребителям полноценный флагман в форм-факторе «конфетная плитка» и складное устройство книжного типа в качестве вариантов. И это, я считаю, завершает наше портфолио. С точки зрения бренда это гарантирует нам, что мы предоставляем потребителям все необходимые варианты», — пояснил Ранджан.
В то время как некоторые могут по-прежнему рассматривать Razr Fold как смелый эксперимент, Motorola видит в нем постоянное расширение своей идентичности. «И сегодня вы видите складное устройство книжного типа. Я всегда считаю, что это новое начало. Новое начало для нового сегмента потребителей. И пока в этом сегменте достаточно потребителей и спроса, мы будем привержены этому направлению», — добавил он.
Возможно, Motorola опоздала с выпуском складного смартфона книжного типа в 2026 году. Однако она хорошо подготовилась, чтобы привлечь внимание клиентов в премиальном сегменте.
Будет ли Motorola Razr Fold коммерчески успешным, будет зависеть не от чистого набора характеристик или функций, а от опыта, который получит пользователь при покупке устройства. Люди обычно покупают складной смартфон на более длительный срок по сравнению со стандартными телефонами-«конфетными плитками».
Они покупают складной телефон у бренда, потому что доверяют его долговечности, послепродажной поддержке бренда, согласованности программного обеспечения и уверенности в том, что продукт останется актуальным и после цикла запуска. Это та задача, с которой Motorola теперь сталкивается перед лицом устоявшихся игроков, таких как Samsung, которые годами выстраивали узнаваемость и лояльность к экосистеме в этой категории.
Однако позднее появление Motorola в сегменте складных устройств может сыграть ей на руку. Компания выходит на рынок складных устройств в то время, когда это уже не столько экспериментальная новинка, сколько зрелый флагман с четкими ожиданиями. Таким образом, вместо того чтобы пытаться обучать потребителей, Motorola напрямую решает болевые точки, с которыми сталкиваются клиенты при длительном использовании складного смартфона. Тем не менее, только время покажет, станет ли позднее вхождение Motorola в сегмент складных устройств благом или проклятием.
Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.
Автор – gadgets360
