На фоне продолжающегося дефицита чипов и проблем с поставками, топ-менеджеры из индустрии полупроводников и цепочек поставок вынуждены бороться за критически важные компоненты — будь то HBM, GPU, DRAM или флеш-память NAND. Сообщается, что генеральный директор Nvidia Дженсен Хуанг собирается посетить Китай с целью лоббирования разрешения на ввоз большего числа ускорителей искусственного интеллекта Nvidia H200 в эту страну. Хуанг — не единственный высокопоставленный деятель в сфере технологий, совершающий срочные поездки для урегулирования вопросов поставок или продаж, и такие визиты становятся всё более заметными.
Крупнейшие компании сталкиваются с узкими местами в процессе непрерывного развертывания инфраструктуры ИИ. Это служит напоминанием: независимо от масштабов вашей корпорации или имеющихся финансовых ресурсов, некоторые проблемы невозможно решить простым вливанием денег.
Иногда необходимо личное общение. Поскольку цепочки поставок теперь в значительной степени регулируются распределением, сроками выполнения заказов и геополитическим напряжением, личное присутствие руководства становится ключевым элементом конкурентной борьбы за сделки. Генеральный директор за вашим обеденным столом не просто дает вам прямой доступ к лицу, принимающему реальные решения; это демонстрирует приверженность, успокаивает акционеров и показывает ту личную вовлеченность, которая может решить всё.
Будь то память с высокой пропускной способностью, стеклоткань, GPU или передовые кремниевые пластины — руководители многих ведущих технологических фирм отправляются на заводы, в залы заседаний и рестораны по всему миру, чтобы заключить более выгодные сделки.
Хуанг — один из самых очевидных примеров этой стратегии внимания со стороны руководства. В конце октября прошлого года его видели за трапезой с главами Samsung и Hyundai в Сеуле (Южная Корея) — отчасти для объявления о строительстве центров обработки данных ИИ, но также и для обсуждения поставок памяти. На той же неделе он посетил саммит генеральных директоров Apec, где встретился с совместным председателем SK Group, материнской компании производителя памяти SK Hynix.
Всего 10 дней спустя он уже на Тайване встречается с генеральным директором TSMC Си-Си Вэем, не только щеголяя в кроссовках с логотипом TSMC, но и, очевидно, укрепляя отношения между компаниями, поскольку Nvidia обошла Apple, став крупнейшим клиентом фабрики. Хуанг далеко не единственный генеральный директор, использующий эту стратегию личных переговоров. Сэм Альтман из OpenAI посетил TSMC для «секретной» встречи в конце сентября 2025 года, а также провел переговоры с руководителями Foxconn. Обе компании являются крупными поставщиками OpenAI, в то время как Foxconn — ключевой партнер японской инвестиционной компании Softbank, которая также инвестировала в OpenAI — всё запутано.
Reuters сообщило, что руководители китайских компаний Alibaba, ByteDance и Tencent были направлены к Samsung и SK Hynix в октябре и ноябре для лоббирования увеличения квот на поставку чипов памяти. В декабре Seoul Economic Daily сообщила, что руководители Microsoft, *Meta и Google отправились в Корею, пытаясь обеспечить большую долю ключевых компонентов, таких как чипы памяти. Сообщается, что Google даже уволила сотрудников, которые не смогли обеспечить достаточные объемы памяти, что, в свою очередь, затруднило обслуживание клиентов компании.
Trendforce также сообщила, что после «интенсивных визитов» от ведущего производителя ПК, название которого не раскрывается, компания смогла заключить соглашения о поставках памяти с Samsung, SK Hynix и Micron. Apple и Qualcomm также пытались обеспечить больше волокон стеклоткани во время визитов в различные фирмы и государственные учреждения Японии и Китая в последние недели.
Увеличение частоты подобных новостей — это закономерность: по мере ужесточения поставок компании ставят в приоритет направление ключевых сотрудников для ведения переговоров, и некоторые из них добиваются большего успеха, чем другие.
Если дефицит памяти — это примета времени, то перелеты руководителей крупнейших технологических компаний в Корею и на Тайвань свидетельствуют об отчаянной борьбе. Компаниям необходимо заключать максимально выгодные сделки, и они стараются представить себя в лучшем свете, сигнализируя поставщикам о наличии как средств, так и спроса со стороны клиентов для поддержания бизнеса.
Во многих случаях эти встречи — не просто частные обеды; они становятся публичными событиями, привлекающими внимание прессы как в момент их проведения, так и после. Это демонстрация уверенности, публичное заявление о долгосрочном партнерстве. Такая определенность и долгосрочная гарантия бизнеса и выручки — это то, что производители памяти хотят видеть от клиентов на фоне взлета цен. Для всех остальных, кто надеется оседлать волну хайпа вокруг ИИ, обязательства таких компаний, как Nvidia, Google, *Meta и Microsoft, с их огромными денежными запасами и диверсифицированным бизнесом, могут обеспечить более мягкую посадку, если и когда пузырь ИИ лопнет.
Поскольку развитие ИИ вызывает дефицит в самых разных отраслях, узкие места возникают повсеместно: от стеклоткани и NAND до сверл для печатных плат, меди и даже электричества. Компаниям приходится тушить пожары в сфере поставок, и они используют руководителей как способ обойти преграды, быстро и эффективно заключить сделку, опережая при этом сопоставимые по размеру компании, стремящиеся сделать то же самое.
Поскольку спрос на ИИ переворачивает индустрию с ног на голову, сегменты корпоративного и потребительского оборудования висят на волоске, а точнее — на лапше. Неприметные рестораны на Тайване и в других регионах стали очагом многомиллиардных сделок.
*Facebook, *Instagram и *WhatsApp принадлежат компании Meta Platforms Inc., деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.
Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.
Автор – Jon Martindale
