Конкуренция в сфере человекоподобных роботов вышла за пределы лабораторных рейтингов и переместилась в торговые центры: Unitree Robotics, AgiBot и другие лидеры в области воплощённого ИИ открывают физические розничные магазины в престижных коммерческих районах по всему Китаю. Unitree открыла собственные магазины в Beijing Wangfujing Yinxin и Shanghai Nanjing Road Jiuguang, а первый глобальный магазин AgiBot заработал в JD MALL в Shanghai Minhang. Vbot вышел в Changning Raffles City и Beijing Solana, а Qiyuan World готовит площадки в Shenzhen и Shanghai. Также появилась модель магазина-коллекции: Taozhu New Maker управляет пятью точками в Beijing, а Wuhan Optics Valley открыла первый в стране 7S-магазин человекоподобных роботов.
Расширение розничных точек сигнализирует о фундаментальном сдвиге в конкурентной динамике. Когда ходьба, бег и базовое управление движением стали стандартными требованиями для всех крупных производителей, поле битвы за дифференциацию перемещается в сферу восприятия потребителей, доверия и опыта. Роботы требуют физического взаимодействия, чтобы потребители могли оценить устойчивость, качество взаимодействия и практическую полезность — то, что невозможно передать через видео или технические характеристики. Магазины функционируют как платформы «три в одном»: каналы привлечения клиентов, лаборатории проверки бизнес-моделей и полные коммерческие циклы — от знакомства и консультации до покупки и послепродажного обслуживания.
Экономика розничной торговли пока находится на ранней стадии, но демонстрирует реальные перспективы. Директор по маркетингу Unitree Ван Цисинь подтвердил, что магазин в Wangfujing вышел на прибыльность. Магазин Wuhan 7S за два месяца принёс совокупные продажи в размере 615 000 юаней. Однако подавляющая часть выручки от человекоподобных роботов по-прежнему поступает от B2B-клиентов: Unitree сообщает, что 73,6% выручки от человекоподобных роботов в 2025 году приходится на научные исследования и образование. Магазины проверяют фундаментальные вопросы: за какие функции потребители готовы платить, приемлемые ценовые уровни, работают ли модели аренды или рассрочки, а также как функционируют системы послепродажного обслуживания и технического обслуживания в розничном масштабе.
Сложились две розничные модели. Прямые брендовые магазины, возглавляемые Unitree, размещают собственные точки в люксовых торговых центрах с полным контролем над опытом и продажами, с ценами от 8 000 юаней за четырёхногих роботов до 170 000 юаней за человекоподобных. Магазины-коллекции, такие как Taozhu New Maker, объединяют продукцию десятков производителей как точку входа для потребителей робототехники с полными системами 7S-обслуживания.
Розничная торговля роботами черпает уроки как из эффективности дистрибуции смартфонов, так и из конверсии дорогих автомобилей. Unitree планирует открыть 50 магазинов за год, Vbot — выйти в более чем 10 городов, а Taozhu New Maker — 20 точек по стране. Настоящее испытание — переход от потока посетителей из любопытства к устойчивым доходам от покупок и обслуживания.
Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.
Автор – Pandaily
