Модель лицензирования Microsoft 365 E7 стала одной из главных тем обсуждения во время отчета о последних квартальных результатах компании. Microsoft сообщила о выручке в размере 82,9 млрд долларов, что на 18% больше по сравнению с результатами третьего квартала прошлого года. Выручка от коммерческого облака Microsoft 365 выросла на 19%, а бизнес-сегмент «Продуктивность и бизнес-процессы» получил выручку в размере 35 млрд долларов, что на 17% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Хотя основной показатель — это рост облачной выручки, компания пытается перейти к модели лицензирования программного обеспечения, основанной на ценности, привязанной к базе лицензий на пользователя, с ценообразованием на основе использования для покрытия дополнительного потребления. Руководители Microsoft позиционируют это дополнительное использование как способ продемонстрировать, что более активное использование программного обеспечения приносит клиенту дополнительную бизнес-ценность. Лицензия Microsoft 365 E7 станет общедоступной 1 мая. Модель лицензирования была введена для финансирования инвестиций, которые Microsoft вкладывает в поддержку искусственного интеллекта (AI) и более широкое использование агентского ИИ в своем портфеле продуктов. План E7 объединяет базовые права на использование в цену, привязанную к рабочему месту (seat-based pricing). По словам Microsoft, это предлагает клиентам удобный способ приобретения пакетов потребления, привязанных к рабочим местам или агентам. Помимо базового использования, покрываемого лицензией пользователя, с клиентов взимается плата по чистому потреблению, привязанному к использованию токенов и потреблению. В ближайшие три-пять лет соотношение потребления и традиционных моделей на основе рабочих мест у Microsoft будет меняться. Компания предполагает, что клиенты будут все чаще принимать гибридные модели, такие как E7, балансируя предсказуемость с гибкостью ценообразования на основе потребления. Ожидается, что ИТ-бюджеты адаптируются к этой новой модели, движимые бизнес-результатами и ценностью, получаемой от использования токенов. Отвечая на вопрос об изменении лицензирования, финансовый директор Эми Худ сказала: «Когда мы переходим к модели, которая исторически считалась бизнесом, основанным на рабочих местах, внезапно, если подумать о выполнении работы и повышении продуктивности, это уже не просто рабочее место или работник, а плюс агент». Она описала этот сдвиг как «лицензионный бизнес плюс бизнес потребления». «В нем все еще будет эта логика лицензии на рабочее место, но также будет счетчик, как вы видите в Azure». Для ИТ-отделов это означает, что они будут закупать лицензии E7, но также должны будут учитывать дополнительные расходы на использование. Генеральный директор Сатья Наделла заявил, что эта модель будет распространена на все программное обеспечение, лицензируемое на основе пользователя. «Любой наш бизнес, основанный на пользователях, будь то продуктивность, кодирование, безопасность, станет бизнесом, основанным на пользователе и потреблении», — сказал он. Учитывая интенсивность использования, которую наблюдала компания, его ответ на вопрос об изменениях в лицензировании подразумевает, что Microsoft необходимо как-то финансировать инвестиции в инфраструктуру. «Откуда поступят эти деньги?» — спросил Наделла. Он утверждал, что бизнес-клиенты Microsoft, которые видят снижение затрат или рост выручки по мере внедрения ИИ-агентов, будут стимулировать большее использование. «Это, кстати, может быть не просто действия, связанные с покрытием рабочих мест, как в прошлом», — сказал Наделла. «Это больше о привлечении интенсивных пользователей и интенсивного использования, и именно на этом мы сосредоточены».
Всегда имейте в виду, что редакции могут придерживаться предвзятых взглядов в освещении новостей.
Автор – Cliff Saran
